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第35部分（第3页）

我是有实力的，有品牌的，能走在产业链的高端的。

——浙江建龙钢铁投资有限公司董事长张伟祥

日本著名推销专家山上定说：“现代畅销商品的条件是什么呢？一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。”

可见，产品的商标对于产品的畅销起到了关键的作用。

山上定说：“一个能够表明制品特点和使用方法、性能的命名，往往能左右该种商品是否畅销的大局。”

日本著名企业家盛田昭夫在讲到索尼公司命名的情形时说：“我们觉得确实需要一个公司的名字来传播我们的信息。

我们花了好长时间决定公司的命名，每天都写了许多可能使用的名字，一有时间就进行讨论。

我们所要求的新名字必须在世界各处都容易辨认，人们用任何语言都能同样拼读。

我们做了几十次试验，查阅各种字典，寻找一个响亮的名字。”

如今，索尼（SONY）已经是家喻户晓的商标了。

在决定要生产抽油烟机的时候，父子俩在注册商标的名称上发生了分歧。

茅理翔希望仍然以“飞翔”

来注册，因为，飞翔集团倾注了自己大半辈子的心血。

茅理翔认为，这个商标是全类注册，什么产品都可以做的，现在重新去注册，又要花一年的工夫，万一人家注册了，怎么办呢？

茅忠群的想法却和父亲不一样。

茅忠群认为，抽油烟机是厨房用品，应该有一个与生活更加贴近的名称。

后来，父亲茅理翔终于同意重新命名商标。

茅忠群回忆道：“我们当时取了一大堆名称，都不太理想。

后来一个偶然的机会里，我看到《方太世界》那本杂志。

后来又了解到，香港有方太这么一个人，她主持一个烹饪节目，而她的杂志又把炒菜发展到厨房文化，当时，我就感觉我们要上的项目和方太有很强的相通之处。

其实我们当初倒没想利用方太的名人效应如何如何，因为方太这个人在广东地区知名度很高，但是在内地知道的人就很少。

而即使不知道方太这个人，仅从字面上看，这两个字作为我们新的品牌名依然非常确切，你可以联想到方便太太、方便家庭，等等，都是褒义词。

而且作为品牌最基本的要求是简单、易记、上口，方太两个字完全符合这些取名的要素。

所以当时虽然有90％的人反对，我还是定下了这个名字。”

事实证明，方太这个品牌确实博得了消费者的好感，仅仅两年的时间，方太抽油烟机就在同行中站稳了脚跟。

当杭州娃哈哈食品集团公司还是一个规模不大的普通食品厂时，厂长宗庆后就想开发当时市场上比较冷门的儿童营养液产品。

为了一举打进儿童营养液市场，给产品取一个响亮的商标，宗庆后煞费苦心。

他通过新闻媒体向全社会进行有奖征集商标名，果然，应征信如雪片一样飞来，但是，遗憾的是，没有一个应征名让宗庆后感到满意。

后来，当宗庆后听到那首新疆民歌时，一下子就被当中的“娃哈哈”

三个字吸引了，由于这三个字的元音字母都是“ā”

，叫起来特别响亮，尤其适合刚学说话的孩子发音，而且，娃哈哈的意思又能充分表达商标对孩子们的希望，希望他们能够喝营养液，能够健康活泼，开开心心。

于是，娃哈哈商标就这样诞生了。

宗庆后又找人精心设计了两个活泼可爱的小娃娃形象作为商标的图案。

为了保护自己的利益，宗庆后在产品还没有投放市场时，就先进行了商标注册，同时，为了避免其他人恶意模仿，他又将包装上的主要图案也进行了注册。

接着，宗庆后就开始在媒体上进行大规模的广告宣传。