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第5部分（第2页）

更何况都已经答应人家了啊！

想到这里，我朝他的客户方向走去。

去了客户那里一看，是一家上海人开的机械公司，只有一个女的在。

我把情况一说，没想到对方根本不知情，说这事是她老公在负责。

我问她老公什么时候回来，她说一会儿就回来了。

既然已经来了，就只能等一等了。

等的过程中，我尽量把自己所知道的行业知识介绍给她听。

在她老公来之前让她能接受这件事，看来她还是挺满意的。

过了一会儿，老板回来了。

虽然是个上海人，但他的互联网知识却特别少，而且他对我同事说法的回复更是让我吃惊。

他说我同事只是给他打过两次电话，知道有这回事，根本没有定下什么。

遇到这种情况，我已经骑虎难下，只好从头讲起。

在我深入浅出，打了N多比方，解决了他们一个又一个的问题之后，终于对方答应和我们合作，并签订了合同。

第十二章　职场政治是一门好学问（2）

拿着支票和合同出来，天已经擦黑。

回关内的直达车已经收班了，我只好去别的地方换车回去。

辗转换乘到了关外一个不知名的小站等着坐回关内的车时，天已经黑尽。

四面荒山野岭，小站上的野摩的围着我招揽着生意（还好他们只是招揽生意，事后想起才知道害怕）。

等回到灯火通明的关内，已经是晚上9点了。

第二天当我把合同和支票交给他时，他掩饰不住笑逐颜开地说：

“真有你的，比我预先谈的还多了3000。”

然后他再也没多说什么，我总觉得有些不对劲，但也不知道该说些什么。

又过了几天，有一次我看见他在文件柜旁整理他的客户资料。

我不经意中看了一下，天啊，好几大本呢，还有一大堆客户名片。

看看自己的，只有可怜的一两本。

毕竟有积累啊，我心里不无羡慕地想。

这时，我突然听到他叫我。

我走到他办公桌前。

他拿出其中一堆很旧的名片跟我说：

“我看你也没什么客户资料，这一堆你拿去打打吧。”

我心想他真好，连忙说：　　“谢谢！”

我拿着一堆名片回到座位上开始逐一扫荡，好多已经是空号错号了。

无意中，我打到一个做照明工程公司的电话，名片上的经理已经辞职不做了，我辗转找到了现在的负责人。

对方正好也有这个意向，公司就在市内，约我马上去面谈。

好不容易终于找到一个意向客户，我兴高采烈地拿着名片去找他：　　“有个客户让我马上去面谈。”

他一脸惊异地看着我，随即恢复了平静，装作不在意地问：　　“是吗？哪一个啊？”

我把名片递过去，说：　　“喏，就是这个。”