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第25部分（第1页）

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招商银行推出国内首张mini信用卡，选择分众立体组合投放后，广告效果成倍提升，实际发卡量超出预期；面对金领人士销售的房产安亭新镇，第一周投放了电视和商务楼宇电视，后连续投放9周商务楼宇电视，仅在楼宇电视就投放了两个多月，没有其他媒体支持，其广告回忆度却达到当月最高。

潘陶安亭新镇一期总策划相信，“从4月份到6月份，除了开盘第一周运用了多媒体组合的方式投放以外，之后只用分众传媒的楼宇电视作为单一媒体进行宣传，在较短时期内，‘安亭新镇’一期楼盘销售一空。”

资料链接　生活接触点媒体的崛起（1）

分众传媒是一个比较年轻的公司，2003年开始做楼宇电视，发展到楼宇、卖场电视和电梯公寓海报三个业务主群。

我们为什么最初会选择做楼宇电视？我常思考，如果电视属于家庭，一个人有8小时在家里，那么就会有16小时去往家里以外的其他地方，为什么在那里没有电视广告存在？如果这个世界上已经存在了一个非常庞大的、夜晚的、属于家庭的、传统的电视广告市场，也许就存在一个属于白天的家庭以外的很多地点形成的一个全新的电视广告市场。

为什么叫分众传媒？我很小的时候看托夫勒的《第三次浪潮》，他说未来世界的发展有三个方向，一个就是分众化，一个是个性化，一个是碎片化，人们越来越多地走向这三个方向，所以人们未来对媒体的接触点也是越来越多元化。

近几年比较大的改变一个是广告主的思路在改变，原来的广告主是以媒体本位主义导向来思考问题的，什么叫以媒体为中心思考问题？举例来说，他们原来想的第一个问题是如果我有1亿的预算有多少应该投放在电视上？有多少在户外？有多少放在报纸上？有多少放在杂志上？但是2000年以后，很多的广告主的思维模式是以目标受众为思考对象，他会思考：“产品的目标受众是谁？这些目标受众的生活形态是什么样的？在这些生活形态当中什么是他的生活接触点？在这些接触点上什么是他最有效的沟通方式？沟通渠道和沟通内容在哪里、是什么？”

如果以受众为本位思考，一个人一星期没去过徐家汇很正常，但一个人如果一星期没回过家、一星期没有去过写字楼、一星期没去过卖场超市，这可能就会影响到他的基本生活了，这些众多的生活接触点可能是比徐家汇、外滩等场所人们出入更加频繁的接触点，能够在这些地方形成一个有效的广告传播网络结构无疑是有很大价值的。

分众传媒这几年的发展就是做了很多与人们的生活接触点有关的事情，并在此基础上探索更进一步的有效覆盖，那就是通过户外LED、手机等媒体覆盖人们去往这些接触点的移动过程，形成一个生活圈媒体，依据目标受众的信息需求特征传播定向广告信息，使这种媒体成为人们获取所需商品信息、生活资讯的有效渠道。

当广告主整体的思路已经不是以媒体为导向而转向以目标受众的生活形态为导向的时候，我觉得分众所要做的就是打造中国最大的生活圈媒体群，因为我们既不属于电视也不属于户外，而是属于生活圈媒体群。

怎么讲呢？一个人的生活是非常多元化的，今天的大部分人在夜晚接触到的媒体还是电视，这是一个比较重要的常识性的接触点。

第二天起来洗脸刷牙之后要下楼，这个时候人们就会碰到分众传媒的全资子公司框架经营的电梯海报，接触点就在电梯内的海报上；到了写字楼之后人们在等电梯的时候看见了LCD楼宇电视；到公司打开电脑看到的是网络的广告；晚上下班之后去KTV、酒吧、Shopping　Mall等休闲场所的时候，遇到的都是我们户外的电视联播网络；到周末的时候到大的卖场和超市和便利店，看到的是我们卖场的视频广告联播网，如果是经常出差在外住宿，在宾馆看到的是我们的商旅联播网。

这几年公寓电梯海报的巨大发展也充分说明了这个点已经被人们充分看到，写字楼也在充分被看到，大卖场超市以及娱乐休闲场所也是如此。

生活形态其实是有一定的规律和一定的轨迹的。

如果你将广告植入他的生活规律和生活轨迹之中就会跟他频繁地相遇，这个就是我想说的生活圈媒体群。

目前分众也已经慢慢进入了手机媒体的市场，因为一个人在移动的过程中有非常多的广告空间。

曾经有过一个调查：75％的人在24小时之内始终与自己的手机保持在一米之内的距离，所以从这个意义上来说手机形成了未来巨大的潜力和空间，在移动的空间当中形成了有效的广告覆盖。

3G时代的到来，它对视频媒体的能力在不断加强，它已经不再是简单地告诉你一个消息，对你构成一种具有强制性的打动。

所以通过这些点以及通过户外LED和手机这样的一个连接，就能够形成一个生活圈媒体群。

十几年来电视一直是夜晚的主流媒体，未来人们在走出家门以外的生活圈媒体群将是一个很重要的选择。

关键是人们的生活不再那么单调，生活的接触点增加，如何看待这些接触点，如何有效地选择这些接触点，精准地到达你的目标受众变得非常重要，这就需要通过选择不同的接触点来打造一个精准的目标族群。

户外电视的好处在于可以选择不同的地点锁定不同的人群，分众现在创造了一个全新的理念，即创造了一个中国最大的生活圈媒体群。

资料链接　生活接触点媒体的崛起（2）

在中国，未来做什么样的新媒体会成功？我认为这种媒体应该具备以下的特点：

能够用高科技手段使得媒体的表现能力和打动力发生根本性的改变。

宽带和流媒体技术的整合创造了电视广告的表现能力，可以直接在网络上进行播出，这样就说明网络广告的表现能力可以和电视相抗衡。

比如互联网现在的flash技术就使得东北人吃酸菜的故事很快流传起来，因为它的表现力和打动力已经变得今非昔比，音频和视频全部加入进来。

互联网广告有今天这样的局面，很重要的一个原因是中国和全球的互联网技术使得网络广告的表现力和打动力呈现出了全新的局面。

如今的LED在画面的表现能力上已经达到相当高的水平，造价也在逐步下降中。

我认为未来的户外媒体广告多数会以两周为单位，或者以月为单位而不再是以年为单位。

同时，在全面积全场所，甚至在30个城市或者50个城市一次一下子上去，在刹那之间形成一个引爆点，与以往不同。

未来中国的媒体一定是一个分众型的媒体。