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第24部分（第1页）

1983年2月，纽扣市场正式开放。

温州的纽扣市场发展速度越来越快，成为闻名全国的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”

。

有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，往往是一事无成，甚至倾家荡产。

事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。

小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

如果你到义乌小商品市场去一趟，你肯定会被义乌商品的价格吓一跳。

义乌的东西非常便宜，便宜得出乎你的意料之外。

比如，在大城市10元钱3双袜，在义乌只要7毛1双；100支装的双头棉花签在超市里的售价一般不低于1元，而在义乌只要0。

19元。

漂亮的洋娃娃，在其他城市的商店里，都要100元，义乌商人只卖20元。

义乌人做生意讲究的是薄利多销。

卖100根牙签只赚1分钱，这种事情你愿意干吗？做这种事情会发财吗？义乌人正是靠经营这种生意而发财的。

有一位王老板，就是靠批发牙签发财的。

每天，从他的商铺里卖出的牙签有10吨，相当于1亿根。

如果按照100根赚1分钱计算，他每天都可以进账1万元。

就是这小小的牙签，让这位王老板腰缠万贯。

像王老板这样的商人，被称为“蚂蚁商人”

。

这些“蚂蚁商人”

往往自己开工厂，把成本降到最低，只要有一点赚头，哪怕只有1分钱的赚头，他们也卖。

因为，利润虽薄，但是销量高啊。

假设1件商品只挣1分钱，如果1个月的销量是100万件，那么，利润就有1万，一年就是12万呀。

这就是义乌商人的精明之外，因为薄利，他们获得了信誉，因为信誉，他们获得了市场，从而提高了销量，总收益当然也就提高了。

更为重要的是，这种规模化的批发一旦形成一种模式，做生意就相当方便，只要提货结账，再也没有讨价还价的麻烦。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱，一般的商人不愿意经营。

但是，浙江商人却愿意。

2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元！

茂盛厂依靠便宜的地租，劳动力密集的得天独厚的条件，紧抠成本，狠抓质量，创造的财富却是巨大的。

有一家生产吸管的公司，双童吸管公司。

每根吸管的利润只有8毫钱。

公司副总经理张国俊给记者算过一笔账：“平均销售价在每支8厘～8。

5厘钱，其中原料成本50％，劳动力成本15～20％，设备折旧等费用15％多，纯利润约10％。

也就是说，一根吸管的利润在8毫～8。

5毫钱之间。”

但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。