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第1部分（第2页）

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以上脏话不堪入耳，不便详细描写。

“小朋友，骂人是不对的！”

我挂断电话。

“喂？您好，请问是张大爷吗？我是玉扁国建慢性疾病预防控制中心的回访专员，我姓文，你可以叫我文医师，您最近身体怎么样？”

对方根本就不知道我是谁，但听到我关心他的身体，他还是很客气地说：“糖尿病，血压也高！”

“那您得注意一下了，这个糖尿病是因为自身胰岛素不足或相对不足而引起的慢性病，糖尿病其实不可怕，可怕的是糖尿病的并发症！”

“唉，你说的对啊，医生就是这么告诉我的，让我多锻炼身体！”

对方已经开始对我产生信任。

“那你可要听医生的话，平时再买点保健品，只要控制住并发症，糖尿病就不是威胁！”

对于一些客户，我首先得教会他们如何花钱，这样他们才会来找我做理财。

“买不起啊，保健品太贵了！”

对方的声音很是无奈，经过分析，我断定他是一个退休在家的老人，只靠着微薄的养老金拮据度日，但往往这样的人，却都给自己准备了一份棺材本，十万块钱总归是有的。

“事关您的身体，该花的钱还是要花的，我有一个患者，她刚开始也不舍不得花钱治病，后来我介绍他去做固定收益理财，每个月的收益刚好够他买杂七杂八的保健品，且没有任何风险，合同上写多少收益，到期后一次性返本付息，我那位患者现在不光调理了身体，还改善了自己的生活，比他把钱存银行里贬值强多了！”

我适时抛出了他的需求点。

“这样也蛮好的，可是我老伴得了冠心病，现在急用钱做手术，我们那点养老金都套在股票离了，等过段时间我有需要再联系你吧，谢谢你了文医师！”

对方言辞诚恳，又让我多了解了一些信息。

“这样吧，您把地址告诉我，我过两天去您家里登门拜访，顺便看看您老伴的病情！”

我开始为下一次约访埋下伏笔。

对方真就把他的联系地址告诉我了，我默默地在客户资料表中做好记录，标记为b级意向客户，看看5分钟的通话时长，我不由暗自庆幸，能找到这样一个客户，已经算运气好的了。

通常而言，我几乎每通电话都不超过二十秒，但相对于其他同事，我有很多套组合话术，随意就能编出一段有血有肉的小故事，因为我是写小说的嘛，这方面有明显的优势，因而也开发出了许多意向客户，那可都是在每天四五百通电话中打出来的，其中心酸血泪也只有自己清楚。

亲爱的读者，如果前三章内容没有吸引到你，也请你耐心地多看完惊魂第一页的全部内容，不要因为前期慢热的节奏而否定全文，谢谢对文浩的支持，记得收藏！

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第2章　通灵（　二　）

如此，过了约有半个多月，做我们这行的，不但要了解行内知识，就连股票、贵金属、房地产等其他关联的信息也要全面掌握，而现在金融板块最火爆的消息莫过于股市了，一向暴涨暴跌的股市，再短短一个月内从5000多点的沪指大盘一路下跌，最后惨跌至3000点依然没能守住，许多公司已经停牌，其中最惨的要数创业板了，阿里巴巴和四十个大盗的股票简直跌破了头，惨不忍睹。

有天我翻查客户资料的时候，想起了这位姓张的老先生，不由为他担心起来，我便打电话过去了解一下情况，老先生的语调十分沮丧，他所有的积蓄都被套牢在股市，再也没有多余的钱去补仓，事情已然到了这一步，任谁都清楚就算明天股市有所反弹，也不会反弹回他被套住的高度，也就是说他的损失已成定局，无非就是多或少的问题了。

我还是决定要去拜访他一次，而事实上最近因为股市的波动，我能开发出的意向客户也是少之又少，大家的钱几乎都被套牢，再也没有多余的钱去理财，与其留在公司里天天被逼业绩，倒不如出去开发客户。

想到这里，我先去前台填了份出访单，然后跟何经理做了报备，出门后用手机查了下公交路线，前后不到半个小时，我已经身处在客户家的居民楼下了。

但不知发生了什么，小区的居民都围在一栋楼下，门口还停着两辆警车和一辆消防车，我抬头向楼顶望去，似乎是有人想要跳楼。

我不禁纳闷，有什么想不开的呢？死的方法有千百种，何必一定要选择跳楼呢？试想一个人从高空自由坠落，头部先接触地面，脑袋像西瓜一样四分五裂，多惨烈啊，就算不幸没有当场摔死，却是更不幸的摔个半身不遂或老年痴呆，那可是活受罪啊，但还有更不幸的，万一摔下来没把自己摔死，反倒砸死了无辜的路人，下半辈子就等着当牛做马吧！

我不喜欢人多的地方，同样也不喜欢看热闹，只想着见完客户就回公司，这么大的太阳底下，我都快中暑了，还是呆在公司好一点，咖啡零食冷空调。

“喂！

张大爷，我已经到你家楼下了！”