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第44章(第1页)

双方人马谈判桌前坐定,瞿组长喝了口矿泉水,再慢悠悠拆开面前一个黑色密封信封。

信封里装的是医保局的专家为本次谈判所测算的药品预期底价。

今天专家组将以这个价格为依据与企业方谈判。

同样的,为了防止底价泄露,专家组成员也是在谈判开始前几分钟才能拿到这个信封。

瞿组长看清楚手中底价,再抬眼,将企业方三个代表缓缓扫上一眼。

他抬眼看人这个动作,用武侠小说里的词语来形容的话,就是眸中精光一闪,见者无不胆寒。

此时再看他,神情既有商人的精明,又有官僚的冷酷,哪还有什么忠厚老实的插秧农人?

瞿组长抬眼扫过去,见对面企业代表三人表情严肃,就笑眯眯的开口了:“今天报价有两轮,希望你们企业能够把握住机会,如果两次报价都达不到我们的心理价位,或是超出我们预期谈判价的15%,那么不用我说,你们自己出局。”

瞿组长开门见山这一段话,场内氛围更为凝重,谈判桌前诸人不由自主坐直了身体。

瓜少清了清嗓子,开口说道:“当然,我们力求多赢,所以一方面会寻求一个好的平衡,同时也尽可能体现我们的社会责任,此次我们将会以最大诚意惠及国内患者。”

“好!”

瞿组长微笑颔首,提示了谈判药品名称规格,然后一抬手,做了一个“请”

的手势,“那么开始吧。”

瓜少看手中资料:“这一款创新乳腺癌靶向药,10mg的规格,我们今天第一轮报价的价格是12800元。”

瞿组长对照手边信封上的底价看了看,点头说:“这个价格的话,不能说你们没有诚意,但是和我们预期的支付价格还是有相当差距的,我这里再给你提示一下:你报价稍有闪失的话,出局了,老百姓用不到你们的药,你们也失去了上海所有公立医院的市场。

这是什么概念?也就是说整个上海市90%以上的市场份额你们就丢掉了,最终的结果就是双输,这是我们都不希望看到的。

所以我希望你能够拿出更多的、甚至是200%的诚意来。

你送给我木瓜,我就送给你琼瑶,你投之以李,我报之以桃。

咱们以量换价,互惠互利,好不好?”

瓜少与左右低声交谈片刻,点头,说:“那我们现在商量下,稍后进行第二次报价。”

瞿组长还是笑眯眯道:“好,去吧,我等着你们好消息。”

第二轮,降了五个点的价格报上去,瞿组长一看,说:“恭喜你,你这个价格刚刚好卡在我们的底线范围之内。”

对面三人闻言,面色随之一缓,谁知又听他道:“虽然勉强进了15%的底线范围内了,但是距离我的心理价位还是有差距的,我感觉你们还是有很大下降空间的。”

瓜少苦笑:“可是这个价格已经是全球最低价了。”

“全球最低价在我这里又不是什么新鲜事,我现在是代表一个市在和你谈,我们人口基数有多大?这么大的一个市场,这么大的量,一旦被纳入医保,就是人在家中坐,钱从天上来了。

所以你别提什么全球最低价,什么其他国家,他们和我完全没有可比性。”

“这个价格是我目前所能拿出的最低价了,如果再降的话,我这里无法决定,要打电话回去确认。”

瞿专家手一挥:“行行行,去确认一下吧,我给你五分钟时间。”

公司里面,祖恩等相关高层都在守着消息,电话打回去,紧张讨论一番,又降了一个点,瓜少重回场内,报上最新价格:12075.47元。

瞿组长就蹙着眉头,拿这两个小数点做文章:“怎么还带着这两个数字呢?4和7,多不吉利?别说看病的人了,医生看了都不喜欢。”

于是两个4去掉,换成12000.88,数字变吉利,同时也降了价。

然而瞿组长还是拉着一张脸,对这个降价幅度很不满意:“为什么这次会有两个8?这是你们讨巧的策略吗?是想哄我开心吗?可惜这一套在我这里起不到什么作用!”

与药企的谈判中,医保局占据绝对立场,专家组看药企代表,完全是一种自上而下的俯视态度:我们有庞大的市场打底,我们的需求量就摆在这里,反正你看着办,能接受就做,不能接受,就走,有的是企业在上赶着要做。

专家组始终不满意,那么企业方只能再降。

原本只有两轮报价机会,结果报着报着报成了拉锯战。

价格经几番调整,降价幅度已经逼近十个点,瞿组长还不满意,不依不饶地数落起了他们:“你们这个救命神药,在国外也卖了好些年了,让我看看,六年了,研发成本也差不多也收回了吧?完全可以多让一点利给我们的老百姓。

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