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子,使得他们建立了一种战友般的感情,在他们之间永远只有互相帮助而不需要更多的客套。
甘长风简单地把眼前的问题和吴明辉说了说,吴明辉沉思了一下,反问:“你觉得现在问题的核心在哪里?”
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手,让青岛独立,但是我不觉得这是个好的时机。”
“为什么?”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同,同时代理维科,由此可以取消他的代理权。
作为交换,我让他放弃青岛,保留济南和周边城市的代理权,他应当会接受。
但是他昨天敢于直接和我说这话,就摆明他已经消灭了证据,胸有成竹。
我准备一会再去找一找证据,如果证据不足,就只能强行取消他的代理权了。”
“后果呢?”
“我下半年的销售指标可能会完不成,但是我可以在几个月内建起新的销售网络,明年就会好。
张力非会失去代理,并且丢掉今年应得的几十万返利!”
“这是鱼死网破。
张力非可是一个有仇必报的人。
结果不像你想的那么简单,他会把你逼走!
逼你辞职,把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠道?维科没那么强的实力吧?”
“不是用维科,是用冠星,用我们自己打垮你!”
“哦?”
听到吴明辉这样说,甘长风不禁倒吸了一口冷气。
其实上面的种种分析自己已经想到,打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。
但是想不到吴明辉却提示他有这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己!
“明辉,我还是不懂。”
“我们这次渠道调整之后,地级市的代理会直接从大区进货,但是,我们的目的是把更多的利润留在自己公司,所以地级市的代理拿不到省级代理的价格。
这也就是说你所发展的代理们比张力非现在的进货价要高。
如果张力非用低利润冲击市场,你的代理就销不动货,你甘长风就很难完成销售任务。
而且,你的代理们销不动货,也就赚不到钱,自然不会继续做下去。
到时候,你无法达成销售指标,当然只好辞职了。”
“你认为张力非会用低价冲市场,可是货从哪里来?”
甘长风多少有些不解,但是随即他就想明白了,“北京串货!
他可以利用北京串过来的货乱市。”
第三章 大员到访(4)
“半年内你控制不了串货。
串货出现是因为有价格差,只要全国的市场调整不完,价格差就一直存在。
你山东失败了,全国调整完就不知要到什么时候了。
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