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第22部分（第1页）

在2002年和2003年，前微软中国总裁唐骏一手促成了微软高层3次访华。

2003年2月28日，盖茨访华，会晤了中国当时的最高领导人，和中国政府签署了“政府源代码备案计划”

协议。

这使得中国成为全球第一批签署这个协议的国家。

根据协议，中国政府及其指定的备案单位以可控的方式查看微软　Windows源代码以及相关技术信息。

这一度被中国舆论认为是微软首次向中国靠拢。

在唐骏的主导下，中国与微软的合作蓬蓬勃勃地开展了起来。

先后拟定的协作方案包括“长城计划”

、“军乐团计划”

，以及最为中国在意的，涉及金额超过62亿元人民币的《加强软件产业合作的谅解备忘录》。

　　而且，微软在硬件制造向中国的转移过程中体现了较大诚意。

包括全球销售的XBOX游戏机、鼠标、键盘、游戏手柄等硬件产品的生产已转移到中国，这些项目的外包额在2003年就已经达到7亿美元，而原来承诺到2005年内外包6亿美元的硬件产品给中国企业，微软超额完成了原先的承诺。

于是冰块开始融化，市场的大门开始慢慢开启。

从2002年年底北京市对办公系统软件实施统一政府采购开始，微软全线溃败输给国内软件供应商开始，到具有强烈政府背景的中软总公司与微软签署战略性合作协议。

微软已经撬动了通往中国政府的大门。

于是，在中软与微软签约仪式上，开玩笑“一直不敢来”

的北京市副市长范伯元还是让他给请来了。

尽管如此，在微软重大的新闻发布会上，信息产业部的张琪司长却常常“临时不能出席”

。

这既向以往高傲自负的微软敲了警钟，也让中国政府看到了和微软摊牌的新策略。

微软公司以合作为基调的中国市场新战略，无疑是微软争夺中国市场的杀手锏。

如今中国政府一直强调“反垄断并不是反微软”

。

但现任微软大中华区总裁陈永正坦言，微软中国目前销售额不及全球公司的1％。

这么小比例的销售额虽然很难影响微软全球的统一发展策略，但盖茨却一再调整战略，调整人事，这不能不说是微软对中国这块市场的看好。

如今，合作已经开始，并正在继续。

微软已与中国彩电大王长虹签署战略合作协议。

依据协议，长虹将引入微软的世界领先的IT技术和软件产品，巩固和开拓在中国多媒体终端领域的市场主导地位，提升技术开发能力，使企业的全球竞争能力迈上新的台阶。

而微软则通过与长虹的全面合作，进一步强化微软与中国产业共同发展的承诺，通过新的商业机会帮助像长虹这样的国内企业实现更大的商业潜能。

微软的合作态度已经更多从“打击盗版”

的堵截转向“明智之选”

的疏导。

向为正版用户提供更多的价值的计划更多的吸引正版客户，这似乎是不错的路。

新的中国市场战略开始走上层路线，着重培养鼓励大型企业和政府客户购买正版软件。

具体措施包括参与发展基于微软产品系统的中国软件业，输出更多的软件核心技术，提供更及时的客户服务，以及放松对盗版软件购买使用者的打击。

通过合作，微软在中国的路走上了正途，只是前面的路还很远。