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第7部分（第2页）

这一组包装设计构成了一个统一风格的系列，让人产生一种视觉上的愉悦感，从而觉得这是一组成熟的、高品质的，而又充满异国情调的香烟。

　　“骆驼”

的名称定下来了，商标图案也有了，但是怎么让人知道呢？机会来了，１９１３年，一个名叫“巴纳姆和比利”

的马戏团来到了雷诺兹公司所在的云丝顿市，其中有精彩的骆驼表演，这个事件给了雷诺兹以灵感，他开始了自己别具一格的广告宣传。

　　马戏团还没来，云丝顿市中心广场就树立起一幅巨大的广告牌，图案为骆驼牌香烟包装的放大图：一望无际的茫茫沙海中，有埃及金字塔和青翠的棕榈树林，最引人注目的是一只昂首天外的高大骆驼。

广告词为“著名的巴纳姆和贝利马戏团即将来云丝顿市演出，神秘的骆驼要来了”

。

　　在云丝顿的大街小巷，到处都有骆驼的招贴画和“骆驼来了”

的标语。

一时间，骆驼成了市民的中心话题，骆驼牌香烟销售直线上升。

　　演出更使促销活动达到高潮。

尤其是最后的骆驼表演，让观众们为这绝妙的东方风情所陶醉，为这神秘的骆驼风采所倾倒。

　　雷诺兹公司抓住机会，向激动的观众免费赠送骆驼牌香烟，人们纷纷抢要这个纪念品，并高喊着：“我们要骆驼！

我们要骆驼！”

　　从此以后，骆驼香烟名声大噪，商标也人人皆知，顺利进入市场。

　　为骆驼，走万里　　随着市场上香烟品牌越来越多，竞争也越来越激烈。

香烟制造商们采取了花样繁多的营销手段来吸引更多的消费者。

当时最流行的花样是发放奖金和奖券。

很多香烟制造商在每个烟盒中夹放一张奖券，等奖券积累到一定数目后，分别能换取免费香烟一包、现金若干或其他小玩意。

刚开始的时候，确实能起到一点效果。

但这毕竟不是解决问题的办法，很快顾客就厌倦了这种方式。

　　雷诺兹看到了遍发奖券造成的后果，决定采取不同的营销手法。

首先，他降低了“骆驼牌”

香烟的价格。

当时，同样档次的烟为１５美分１包，“骆驼牌”

则降为１０美分１包；接着，“骆驼牌”

的包装盒上印了一条十分醒目的标语：“不要期待奖券和奖赏，骆驼香烟禁止使用它们。”

这就表现出“骆驼牌”

香烟一种高贵的立场，这一鹤立鸡群的举措，果然使消费者觉得“骆驼牌”

不同凡响：它既然不必靠发奖来进行促销，就必然有令人信服的优良品质，况且它的售价又比别人低！

于是，“骆驼牌”

的销售量节节上升。

　　在激烈的市场竞争中，“骆驼牌”

香烟终于依靠优良纯正的品质、与众不同的口味、新颖别致的包装和独树一帜的营销手段，获得了广大烟民的认可和喜爱，市场占有率远远胜过其他品牌。

　　雷诺兹并不满足云丝顿的销售，他想的是整个美国的市场，再接再厉的“骆驼”

乘胜追击，很快冲破了地区性的经销网，直接向全国各地销售。

它那充满魅力和异国风情的广告在硝烟弥漫的广告战中脱颖而出，“骆驼牌”