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第8部分（第1页）

贴“万灵药”

都非常适用，关键的是，你要因人而异地用！

01．说话是银，倾听是金

有一家工厂因为生意做得越来越不好，老板想改行，于是便打算把旧机器都变卖了。

当时他心里是这样盘算的：“这些机器已经磨损得很厉害了，能卖多少就算多少吧，能卖到40万元就最好啦，如果对方杀价杀得太狠的话，30万元也能咬咬牙卖了。”

一段时间之后，终于有一位买主要来看他的机器。

买主看完之后，对他的机器挑三拣四地说了一大堆，从剥落的油漆说到旧机器的性能很差，从机器的运转速度缓慢到机器的剩余价值已经不多等等，几乎就没停过嘴。

老板心想，买主这么滔滔不绝地给机器挑毛病，目的就是为一会儿杀价做铺埑。

因此，老板很耐心地听着买主一条接着一条的挑剔和抱怨。

过了好一阵子，买主终于停下了对机器的贬损，对老板说：“说实在的，我并不想买它，但要是你的价格合理的话，我可以考虑考虑。

你说个最低价吧！”

老板沉默地思考着：“这个家伙既然已经挑出了这么一大堆的毛病，肯定会给我一个极低的价格。

如果给得太低的话，我究竟是忍痛卖了好呢，还是等下一个买主呢？”

正当老板沉默之中，买主首先发话了：“无论你想怎么谈价钱，我首先声明，我最多只能付你60万元，多一分钱都不行，这是我的底线。”

老板一听，喜出望外。

正因为老板耐心地沉默了一会儿，竟让自己多赚了几十万元！

老板无意中使用了一条很重要的说话技巧，使自己赚了一大堆“金子”

，这个技巧就是本章要重点学习的“倾听”

。

沉默倾听也是在说话吗？不但是，而且是非常重要的说话方式。

雄辩是银，倾听是金

这是古希腊的一句很有名的民谚：“聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话。”

“雄辩是银，沉默是金。”

更是众所周知的一句欧美名言。

而中国古人告诫后人：“言多必失”

，要“讷于言而敏于行”

。

其实，这些话都给了我们这样的建议：在适当场合里，我们要尽可能少说而多听。

在我们身边有这样的人，他们总是喜欢说很多的话，以显示自己似乎博古通今，见多识广。

这种人以为别人会很服他们。

其实，只要有点社会阅历的人，都会不以为然。

更聪明的人，或者说智慧的人，往往会根据自己的经验，知道自己要是多说，必然会说得多错得也就多，因此不到需要时，总是少说或者不说。

当然，到了说比不说更应该时，我们一定要说。

但是，很多上了年纪的人都知道，不少事情，说了比不说更有效的并不多。

当然，如果只是泛泛之交，那么随便聊聊也没有什么不可以的。

但你要是把对方当作一个坦诚的朋友来对待，并要进行深交的话，那就不要什么都谈，否则会给你带来很多人际关系上的麻烦。

任何人话说多了之后，就难免会有水分，因为这是人在自觉或不自觉中掩饰自己或者“骗人”

的需要。