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第6部分（第1页）

“你知道你的姓名在布鲁克林区是独一无二的吗？”

戈武走进铜器承包方的经理的办公室时，这样问道。

经理很惊讶：“我不知道。”

“哦，”

戈武说，“当我今天早上走下火车后，查看电话簿找你的住址时，在布鲁克林区的电话簿中只有你一个人叫你这个姓名。”

“这我可一直都不知道呀，”

经理边说边开始饶有兴趣地翻开了电话簿。

“啊，那不是普通的姓名，”

他自豪地说，“我的家庭大约是在200年前从荷兰迁到纽约来的。”

接着，他又谈论起了他的家庭和他的祖先。

当他说完了这些后，戈武便开始赞美他有那么大的一个工厂，并且要比他曾参观过的几家同样的公司都要好。

“这是我所见过的最整洁的一个铜器厂。”

戈武说。

“经营这份事业花了我一生的心血啊。”

经理说，“对此我感到很自豪。

那么，你愿意参观一下我的工厂吗？”

在参观时，戈武又赞扬了工厂的管理组织系统，并告诉经理，为什么这家工厂看起来要比他的竞争者们要好，以及好在哪里。

直到这时，戈武对自己此行的访问目的还只字未提。

午餐用完之后，经理说：“现在我们谈正事吧。

我知道你是为什么而来的。

我没想到咱们的聚会会如此愉快。

我现在就保证，即使其他生意我不得不延迟，你的材料我也一定会保证按期做好并运到的。”

就这样，戈武甚至没有提出任何请求，就得到了他需要的结果。

如果戈武去到后，就和经理论理、争执和吵闹，能得到这样的结果吗？事实上，最可行的办法是，从真诚地赞赏对方开始。

如果你的赞赏，是对方最愿意听的，那么，你要的结果将非常顺利地得到。

高招三：越看似“不足挂齿”

，越要赞美

要赞美，就必须找出可以赞美的地方。

细微之处见真章！

很多时候，当我们能够学会赞美那些看起来似乎很“不足挂齿”

的地方，往往能收到奇效！

有一位顶尖的汽车推销员，靠着观察和赞赏客户细微的地方，赢得了无数的订单。

有一天，这位推销员要把产品推销给一对夫妇。

这对夫妇结婚已经10年，但一直没有孩子，为了弥补这一缺憾，夫人便养了几只小狗，还对它们百般疼爱。

这位推销员一眼就看出了夫人十分疼爱小狗，于是，他就对夫人养的狗大加赞赏，说这种狗的毛色纯正、有光泽、黑眼睛、黑鼻尖，是最名贵的一种。

他对狗的赞美，说得那位夫人飘飘然的，以为自己拥有了世界上最名贵的狗，于是，她情不自禁地对推销员产生了好感。

很快，她便答应了让他周日来和自己的丈夫面谈。

先生一下班，夫人便兴高采烈地对他说：“你不是说要买车吗？我已经帮你约好了，周日汽车公司的人就来洽谈。”

没想到先生生气了：“我是说过要换车，但没说现在就买呀！”