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第42章 捭阖第一 谈判有术 针对游说 2（第1页）

苏秦是东周洛阳人，曾经师从鬼谷子学习纵横之术。

学成之后，他想不负平生所学游说各国国君。

开始的时候，家里人都不同意，但他还是倔犟地坚持。

一次，他去求见周天子，因为是平民出身，周天子以及其他贵族都看不起他，他的第一次游说便以失败告终。

他又去秦国游说，同样遭到了拒绝。

出师不利对苏秦打击非常大，他狠下心来，潜心研究一本叫做《阴符》的书，累了用锥子扎自己的大腿，困了把头发吊在房梁上，在一年内揣摩出了许多道理。

之后他再次去游说，又被周王和秦王拒绝了。

这时，正好燕昭王广招天下贤士，苏秦便去了燕国。

他在燕国受到了礼遇，并且深受燕昭王的信任。

苏秦对燕昭王坦言，燕国想要报强齐之仇，必须先向齐表示屈服顺从，掩饰复仇的欲望，让齐国不注意燕，以使燕国赢得振兴所需的时间。

再者，要鼓动齐国不断进攻其他国家，消耗齐国的国力，并且防止其攻打燕国。

为此，他去劝说齐王伐宋，合纵攻秦。

公元前285年，苏秦到达齐国，不断地挑拨齐、赵之间的关系，取得了齐愍王的信任，官居齐相，可暗地里他仍然在为燕国效力。

齐愍王不明真相，任命苏秦率兵抗御燕军。

齐、燕两军交战时，燕国轻易地取得了胜利，而齐国则损失了五万兵士。

苏秦挑拨齐国君臣的关系，使齐国君臣不和睦，百姓离心，为乐毅联合五国攻破齐国奠定了基础。

随后，苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕一起攻打秦。

赵国国君很高兴，封他为武安君，还赏给他豪华车辆、白璧百双、黄金万镒跟数不清的绫罗绸缎，让他带着这些东西去向其他的国家宣扬“合纵术”

，齐心协力抗击秦国。

苏秦得到赵国的帮助，又往韩国而去，游说韩宣王；往魏，游说魏襄王；往齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。

他马不停蹄地到各国周游，“以三寸之舌为帝王师”

。

诸侯都赞成苏秦的计划，于是六国达成联合的盟约，苏秦为合纵长，并任六国相。

盟誓约定“秦攻一国，五国共救；一国叛盟，五国共讨”

。

秦国知道这个消息后大吃一惊。

此后十五年，秦国不敢图谋向函谷关内进攻。

苏秦靠着一张嘴巴没有耗费一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的厉害。

我们知道，春秋时期，战乱纷纷，在那种环境下，每个人的心思都是难以揣度的。

要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把利害关系明确地说出来，有针对性地和游说对象“谈判”

，不断地探察对方的实情，运用各种说话技巧，从游说对象的弱点下手，静观其变，方能找到说服对方的突破口。

上面的故事可能有点笼统，下面会举一个详细的例子阐述捭阖之术的厉害。

燕王晚年，让位给大臣子之，这个做法引发了太子平和将军市被的叛乱。

齐国也来趁火打劫，借机派兵攻燕。