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第5部分（第1页）

你心中他代表了成功、代表了完美、代表了无与伦比……

1979年，皮尔？卡丹来到北京，让演员临时充当模特，中国的第一次时装秀就是时装设计师皮尔？卡丹亲率12名法国姑娘在北京民族文化宫进行的一场时装表演。

现代的品牌必须要有故事，更要会讲故事。

综观百年品牌，历史、人文、道德、变革和骄傲无处不在，品牌的发展史被演绎成最感性的广告，甚至成为最流行的旋律。

看看世界知名的奢侈品广告：珠宝和英国女王、红酒和法国总统、轿车和德国贵族……

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第15节：案例解析之二（3）

每个故事里都洋溢着品牌的高贵气息和诱人的芬芳，用这样的故事来吸引人，用这样的品牌来打动人。

品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法堪称名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从知道你的与众不同。

中国的服装品牌要成为世界品牌，一定要有能叩开消费者心灵的品牌故事。

3。

　中国服装品牌需要国际化

李宁说过：“如果我们想成为中国的第一，就必须成为国际品牌。”

为什么服装品牌走向世界一定要国际化？

先看几个中国市场的成功品牌：如内衣品牌“曼妮芬”

、“戴安娜”

，乍看这些名字，肯定会觉得是国外的品牌。

但仔细一看产地，都是广东某企业。

就算国产品牌中最重量级的“雅戈尔”

，在起步时，消费者初识名字也会觉得洋味十足。

波司登的名字怎么看也不像咱中国的本土产品；杉杉的名字算是最国产的，可它旗下的意丹奴、法函诗、梵尚等品牌名称无一不是洋味强劲。

这仅仅是名称，再来看看模特。

中国服装业界是流行请洋模特来拍摄广告的，极力表现产品的欧化风格。

随便拿几个企业的画册摆到一起，就能组成一支“八国联军”

。

为什么要这样？因为国内的模特外表不够靓丽？身材不够匀称？……

是因为消费者内心的需求。

4。

　中国服装品牌要懂得“消费者的心”

很多人认为这是中国老百姓崇洋媚外的观念造成的，“月亮是外国圆”

这种观念对于个别中国消费者来说还是存在的。

但在营销的字典里不存在“崇洋媚外”

，洞察消费者的内心是营销的要素基础。

品牌的生命是消费者给予的，读懂消费者的心并“对症下药”

，才是掌握企业腾飞的法宝。

很多企业家把产品的中文商标印在衣服醒目的位置上，然后在惨痛的营业数据面前疑惑不解：我的裁制很好、款式很新、价格适中……为什么消费者不买账？

是因为没有洞察到消费者的内心世界。

5。

　中国服装品牌要善于表现“设计师文化”

世界很多知名品牌都是以设计师的名字命名的，为什么？