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第17部分（第1页）

正在进行的一次交易方法是索比闻所未闻的，即腓尼基商人们创造的无声拍卖法。

过去，腓尼基商人便是用这种方法与不为文明社会所了解的非洲落后国家做买卖。

西苏商人把货物搬到船外：有当地人需要的重金属、他们已经认识到很有用的永久性时钟，还有西苏人打算教他们使用的一些货物。

搬完以后，大家便回船了。

索比对高级船员阿里·克劳萨—德罗塔尔说：“我们就把那些东西放在船外不管啦？要是在朱布尔，我们一转身，货物就会不翼而飞。”

“你没有看见他们今天早上已经架起了武器吗？”

“我当时在下层舱。”

“已经配备了武器和人员。

那些家伙没有道德，但是很机灵。

只要有老板监视，他们就会像银行里的财会主任一样老老实实的。”

“那么接下去怎么办呢？”

“等着。

现在他们正在查看货物，过一段时间，一天或许两天以后，他们就会把自己的货物也堆到我们货物旁边。

我们只能等，多等一会，也许他们会多堆些货物，还可能调换一些货，换点别的东西来。

但我们也可能弄巧成拙，因为不肯退让，白白错过了我们想买的东西。

我们也可以这么办：把我们的某堆货来个一分为二，意思就是我们喜欢对方的货物，但不同意他们的价格。

“也可能出现这种情况：不管什么价格，我们都不要这批货物。

于是我们就把自己的货物移到他们想卖、我们要买的货物旁边，但还是不碰他们的东西，只是等着。

“过了一段时间以后，大家都不移动货物了。

到了那时，说明价格已经符合我们的要求了。

于是我们就把他们提供的东西拿回来，把我们的东西留在场地上。

他们过来搬走我们的货。

我们再把价格还没有讲好的其他所有东西都搬回来，他们也把我们觉得价钱不合适的东西运回去。

“但是这还没完。

现在双方都知道了对方想要什么东西，会出多少价。

这样他们就开始报价了。

与此同时，我们也按照他们可能接受的价格出价。

这样一来，更多的买卖就成交了。

第二次讨价还价以后，我们把双方觉得价格满意、他们又想要的货物全卸下去。

不会有一点儿问题。

我不知道在通过语言进行买卖活动的星球上，我们的生意是否会比这里做得更好些。”

“你说得对。

可这不是浪费了很多时间吗？”

“我们最不缺的就是时间了，你不觉得吗？”

这种慢动作的拍卖，不动对方货物一根毫毛，就能讲定价格，只不过需要反复尝试。