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第24部分（第1页）

司，名叫InnerAsia。

琼从事探险这一行已经好多年了，美国人在中国的第一次攀登——慕士塔格峰——就是由他谈判成功的。

琼在中国四个偏远省拥有徒步旅行的业务许可证。

新公司的成立仪式是1983年在旧金山举行的。

我们的主要业务是市场营销，创造、包装并销售探险这一概念，该业务占整个行业的半壁江山。

营销公司与国外经营公司进行合作，向它们提供客户，负责收款、支付、提供交通和预订机票，安排签证、保险和信息，并在出现问题时提供法律和财务上的追索。

一旦某位客户发生事故，营销公司在安排医疗、护送回国，以及启动保险和通知家人方面将起到关键的作用。

在InnerAsia，我们每个人都有自己的专业领域，但是我们根本就不了解置身于美国这样一个低利润、竞争又十分激烈的市场会有多困难。

幸运的是，乔治是个天才，他有足够的资金支撑我们的业务。

我们雇了一支规模不大但是十分出色的员工队伍。

我们在不断挣扎的同时与以前在尼泊尔高山旅行公司的老客户们联系，还做了一些地点管理的工作。

我们需要下定决心才能发现我们的缝隙市场——个人旅游，这是其他探险公司所不屑的。

此时，我们的专业技能帮上了大忙，使我们不断开发出极为创新、独特的短程旅游。

我们获得了商誉和美誉度，但是仍然没有赚钱。

而且不幸的是，正如其他业务一样，探险旅游恰恰需要钱。

你可以提供世界上所有富于刺激性的路线，但是如果赚不到钱的话，你在这一行也就干不久了。

探险旅游市场取决于人们的可支配收入。

我们将目标瞄准了经济收入位于上层的人，因为这些客户即使在经济不景气的时候也有钱，而且他们拥有足够多的历史和政治知识，能够理解我们想推销给他们的形象和梦想。

但是我们也需要在可支配收入和可支配时间之间找到平衡。

旅程越遥远，费用就越大，同时占用的时间也越久。

时间经常是我们最宝贵的财产。

绝大多数国外旅游需要至少18天，甚至更长。

即使对于有钱人来说，这也是很长的一段时间。

我们还要考虑人们身体上的承受能力。

上了年纪的人有钱，但是通常体力和耐力较差；而年轻人的体力虽好，但通常缺钱。

培育合适的客户真的是一门艺术，尤其还要考虑到地区冲突、恐怖主义的威胁以及发展中国家的政治动荡，所有这一切都使得探险旅游成为充满风险的行业。

发展合适的客户群是成功的关键，而质量控制、客户服务和实施也同样重要。

我们虽然销售的是一种浪漫形象，但是必须注重细节，行动迅速，严格要求，提高竞争力才能生存。

成功需要不断创新，包括令人眼花缭乱的目录推介和媒体的炒作，同时还需要与航空公司和不同层面的外国政府官员进行内部谈判。

最终将我们推到前台的催化剂是吉姆·塞诺。

吉姆担任过优胜梅地国家公园主管的助手，拥有丰富的攀岩经历。

1978年，我们在尼泊尔的高山旅行公司组织过一次攀登珠穆朗玛峰的远征，当时他是这次远征活动的队长。

这段经历不仅使他成为第一个使用电脑来帮助管理登山活动的人，而且也让他追到了后来的妻子，远征队的医生。

考虑到他很强的财务和电脑背景，他应该是我们公司总经理的最佳人选，最终他还成为了我们公司的总裁。

这是我们所作出的最好的决策之一。

吉姆是组织、营销和财务方面的天才，他还制作了一本成为我们销售利器的宣传册子，这本宣传册子充分激发了客户的梦想和浪漫的想象，引发人们想象那些经过努力奋斗终于首攀世界伟大山峰，以及在未知的大洋中航行终于找到新世界的那些人的形象。

我们的宣传册子获得过很多行业奖项。

由于我们的专业技能，我们能够制定出很详细的旅行日志，能为打电话来想要安排旅程的客户提供很深奥的信息。