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第3部分（第2页）

下面的一层是一圈“回”

字形的光可鉴人的柜台。

东西南北四个大立柜依次整齐的排列着从普通到高档的绸缎。

案板上放着最抢眼或是迟销的绸匹。

左边一排柜台，卖着丝绵与丝绵制品。

右边是成衣铺。

顾客在中间剪了料子便可以在铺中制成时兴款式的服装，当日天下女装的样式以苏州为新，可是锦绣堂的市面灵的很，一般苏州地面上刚流行的花色，式样不出三天这锦绣堂也有了。

就凭着这一点，锦绣堂在杭州市面上就是头一份。

然而真正让锦绣堂出名的是东家罗氏大机房出产的罗绫与罗锦。

罗绫质地厚密，光可鉴人，尤其适合书写，历来用作奏本，御笔的上选，也是文人墨客的首选，据说姑苏名士顾淮作画就非用这个不可。

至于罗锦，色彩绚烂，云蒸霞蔚，据说道光帝的宠妃静妃娘娘就爱用这种缎匹做衣裳。

所以，罗绫与罗锦，都是历来的贡品。

锦绣堂正堂的梁柱上，还悬着一块御赐匾额：“世代锦绣，皇家衣被”

。

店堂中，除了做买卖用的柜台，衣架之外，临街的靠墙的两边还各摆着数张乌木雕花大椅，供外客休憩。

不时的有小伙计为客人捧上香茗，端茶续水。

这正是下午时分，午休后的人们又开始在街上走动起来，锦绣堂的掌柜伙计学徒们各司其职的忙碌开了。

望山的，迎接的，看茶的，－－－－－－一切配合的十分默契。

店堂里清脆的拨算珠的声音，剪料子高声数银钱的声音，推荐料子好处的声音，此起彼伏，一派兴旺。

这家的大掌柜姓关，单名一个“缇”

字，四十五岁上下年纪，长得敦厚壮实，一袭黑底暗花的绸袍，外罩着暗花竹纹马褂，两只袖口的卷起，露出白色的衬衣袖子，头戴着瓜皮帽，帽上缀着颗特别但不名贵的绿松石，浑身上下，干净利落。

他不动声色的坐在办房的书桌前，那个位置可以看清店堂中的一切。

做为一名资深的掌柜，他对自己手下的店伙各有几斤几两摸得门儿清。

这一套本事，还是他从自己的老东家，如今在丝镇老家歇假的锦绣堂创始人罗遵宪那里学来的。

当年，罗遵宪靠三张织机起家，没两年就在丝镇老家开起了一规模小小的丝绸店，兼营生丝的购销，十六岁的关缇就是在这时候拎着一个小包袱走进罗家小店的，当他看到那个身形瘦长的男人第一眼时，那男人锐利清澈的目光让他仿佛赤身裸体的站在了他的面前。

可是，随后那男人温和的语气以及有别于其他严厉刻薄的老板的做派又为他一件一件穿上了衣服，说实话，他对这个实际上已成了他师傅的男子又敬又畏，奇怪的是，罗遵宪从不曾打骂他，但当他做错了什么事时，师傅哪怕仅仅是一句轻轻的责备，都能让他恨不得有个地缝钻下去。

后来，随着年齿见长，当他也成了掌柜，他感觉到师傅的高深，而三十多年来，他只学到了师傅手段的皮毛，大约连两成都不到。

他运用这两成的手段巡视着店堂，情况基本正常，——忽然，他的目光停在了一个地方，眉毛渐渐的蹙了起来。

是的，又是这个大伙计海根。

海根眉清目秀，身板也长的漂亮，嘴上的工夫也不错，可就是往往控制不住一个度。

现在他正拿着一匹滞销的绸匹起劲的在对一个女子说着这个女子穿的并不讲究，依关缇的感觉，应该是街坊里弄买汰烧的那种。

关缇牢牢记住师傅的教诲，“诚信无欺”

才能使生意长长久久。

这么多绸缎庄，做的不都是回头客吗？那匹绸缎关缇是知道的，丝质，工艺都没问题，关键在于染色上。

染色又分两种，妻色与妾色，妻色抓色牢，而妾色则易褪色。

可是现在，瞧海根的表情，大约又是把这匹绸说得天上无双，地上无二了。

这都是商家最忌讳的。

十分的说成十一分，略略的抬高一点，自然无伤大雅，最重要的是推销的技巧，分寸要掌握的好。

想到这里，关缇坐不住了。

他想应该是他下去说几句的时候了。