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第26部分（第1页）

犹太人经商，很重要的秘方是：有钱不存入银行生利息。

在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。

19世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

犹太人这种“不作存款”

的秘诀，是一门资金管理科学。

俗语讲：“有钱不置半年闲”

，这是一句很有哲理的生意经。

它讲明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

怎么才能使钱活起来呢？作为商人要注意以下3个方面：

1．善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目

犹太人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右。

而把钱投入做生意或生产项目中，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。

如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了。

所以，犹太商人乃至普通百姓，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们也宁可拿着现金，等待投资时机。

2．善于营销，保证商品不停留

在市场经济体制下的社会，商人的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。

商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又增加利息、仓租等费用。

要达到商品不积压，除在于产品的质量和款式外，很重要的一环是营销。

根据营销学的道理，商人要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，正如“皇帝女儿要出嫁，还得相亲一句话”

的道理一样，质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去并卖得好的价格。

3．善于确保资金安全，防止因小失大

从事经营，风险是时刻存在的。

古人讲：“福兮祸所伏，祸兮福所倚。”

盈利是与风险并存并成正比的。

如何化险为夷呢？犹太人做买卖很有规矩。

如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放账，如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。

他们绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”

买卖。

正因如此，他们不会有受骗上当现象。

犹太人有一句谚语说：“老子对儿子也不能相信，只相信自己。”

其道理出自以契约办事的习惯。

□储蓄投资的方法

在现代社会中，提到储蓄，几乎妇孺皆知。