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第5部分（第1页）

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有个笑话，某甲是拍马屁专家，连阎王都知道他的大名，死后见阎王，阎王拍案大怒，“你为什么专门拍马屁？我是最恨这种人！”

马屁鬼叩头回道：“因为世人都爱拍马屁，不得不如此，大王是公正廉明，明察秋毫，谁敢说半句恭维的话。”

阎王听了，连说是啊是啊！

谅你也不敢，实则阎王岂不爱听恭维话。

不过说恭维话的方式，与普通不同罢了。

这个故事说明了世人之情都爱恭维，你的恭维话有相当分寸，不流于谄媚，实在是得人欢心的一法呢！

西洋有句谚语说：“一滴蜜比一桶毒药所捉住的苍蝇还多。”

对人亦如此，要想得到别人的注意，先要使他相信你是他的一个朋友，就如同一滴蜜吸住了他们的心，这是通向他心灵的一座桥梁。

2．　不轻意拆穿吹牛者

如果事实上只有1／10，或者连1／10都不足，话却说到十分，虚多而实少，靠他三寸不烂之舌，说得非常动听，一部分人也许会上他的当，信以为真。

比方他对于某种学问技术，不过初窥门径，并未升堂，更未入室，居然自命为专家，到处宣扬，不认识他的人，自然不易拆穿，这叫做吹牛唬人。

比方他对于自身经历，说得煞有介事，某事是他做的，某计划是他拟的，某问题是他解决的。

好像是他足智多谋，好像他是万能博士，不是参与此事的人，自然不能证实其虚实，这叫做吹牛盗名。

比方他的事业，并无什么发展，他却说经营如何有把握，手中的货物如何充足，某批生意赚多少钱，说得大家有些动心，这叫做吹牛欺人，日久天长就会被别人揭穿。

他和某一位达官贵人实在并没多少关系，他却对人说，某人如何器重他，某人如何借重他，某事曾和他商量过，某事曾由他经手过，把某人的私生活描写得十分详细。

不是知内情者，自然不易拆穿，这叫做吹牛借势。

吹牛的动机，是表示他的了不起，是骗得大众的信任，或者借此提高他的身份，或者借此售其某种诡计，凡此都是不合道德的。

恭维得体，缩短距离（2）

对于有地位，有权力的人，力求接近，巧言令色，卑躬屈膝，专从小处上，猎取对方的欢心，色示而先应，未命而先趋，凡可以使对###得舒适的，无所不用其极。

为要直接与对方接近，甘为对方的奴才，侍候奉承，惟恐有失；不能直接接近对方，则不惜做奴才的奴才，借奴才做接近的阶梯，卑鄙龌龊，无耻之尤，这叫做拍马。

拍马的人，必会吹牛，吹牛的人，往往也会拍马，拍马完全是上谄，吹牛则近于下骄，上谄下骄，是小人的两种矛盾性格。

你看见世上会吹牛善拍马的，趾高气扬，春风得意，也许会发生一种感想，以为吹牛拍马，是成功的秘诀。

不会吹牛，不善拍马，虽有真才实学，一世不会腾飞。

但是，吹牛拍马的人，真能成功么？

吹牛总有拆穿的一天，一朝被人拆穿，人将唾弃之不顾。

虚是虚，实是实，以虚作实，总有细心人会看出他的破绽。

狐狸的尾巴露出，便显原形。

所以吹牛的成功，是假的，是暂时的。

3．留意恭维话的题外话

口才虽要训练得流利，却必须合乎道德的原则，这也是处世要诀之一。

对别人说恭维话要恰如其分，以免让人认为你居心叵测。

另一方面，别人对你说些不切实际的恭维话时，你就要注意他的题外话。

恭维话是打开对方心扉的第一步，接下来他就会滔滔不绝地开始谈话，这时候你千万不要打断他，须知：“会说的不如会听的。”

你也许有这样的感觉：当你同别人谈话时，如果他将头扭向一边，表现出一副爱理不理、漫不经心的样子，你谈话的兴致一定会大减，“看他这副样子，好像不大想跟我谈话，算了，不浪费时间！”

有的时候对方在你说话时也附和着说两句“是吗？”

、“噢”

、“是这样”

、“原来如此”