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第4部分（第1页）

对那些在领导型位置上的人，成功与他们打交道，意味着要关注结果并承认其领导地位。

在可能的情况下，要让他们掌握主动，允许其迅速作出决策。

跟这类人沟通的最好办法是简洁、关注事情本身，并且采用决策导向的方式。

下面这些表达方式可能会收效不错：

·　我不想浪费你的时间，所以还是直说吧……

·　你是这里管事儿的，我需要你的帮助。

·　有一个问题我不知该怎样解决。

·　我要说的会帮助我们更快地找到解决方案。

相反，下面这些表达方式可能会给他们带来压力，以至于引发冲突：

·　你以为你是主管，但你不是。

·　你无法做成你想做的（不可能或者说是你不被允许这样做）。

·　我们需要放慢速度，更加谨慎。

·　让我来告诉你一些细节，你好知道为什么这行不通。

※虹※桥※书※吧※。

第18节：第二章人们如何做（7）

当与领导型行为风格的人打交道时，成功的要诀是简洁的陈述方式和进行以结果为导向的对话。

关注人＋果断=启发型

你知道那些总是成为人群中焦点的喜剧演员吗？

那些在行为上关注于人，行事果断的人，我们将之称为“启发型”

。

他们会活跃地与别人接触。

这是一种富于磁力和美丽的沟通方式。

这一行为风格的人都很开朗且很善言谈。

他们致力于开创和维系人际关系。

因为他们既是速战速决型，又比较关注于人，因此会迅速地找到交流的方式。

他们的行为需求为：交流、影响、成为人群中的中心并保持与他人的互动。

在最佳状态时，这一类型的人富于动感和感染力，投入且风趣；而在最糟糕的状态或是面对压力时，他们可能会表现的油腔滑调、浅薄、自私甚至是古怪。

结合了对人的关注和果断这两个特征，这类人会在建立人际关系上采取积极的行动。

语速很快，声音洪亮，同时生动而富于变化。

当叙述某件事情时，手势和面部表情是其表达方式里很重要的部分。

而其所讲述的事情在那些更加以事情为导向的人看可能有些离题。

通常这类人会很快地相信别人，为了建立融洽的关系，他们可能会把自己非常私密的事情拿出来分享。

他们会非常容易地称赞别人，类似“我们有太多共同语言了，”

或是“我觉得你肯定爱听这个”