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第22部分（第2页）

第二章：组织比赛赢利

网上有很多少儿比赛方面的视频，看了这些视频，我又想到了组织孩子们进行旱冰比赛，再深入想想，通过组织比赛是否就是一个很好的赢利项目呢？

网上的很多赌博平台，都会不定期的举办一些比赛项目，比如某个时间段内参赛选手按照这个时间段的积分排名，前三名或者前十名分别可以获得什么样的奖励。

这样给人的感觉是平台花钱在做广告，而实际上这个时间段内玩的人相当多，平台抽的水钱远高于于他们在奖励上的花费，同时这样的活动能带动平台的氛围，不一定能拓展客户群，但是保留原有客户群不是问题。

同样的道理可以引申到其他比赛项目上，主办方即使不在报名费上做文章，也会在广告费或者其他费用上找策略。

我们就拿大家经常听到的少儿比赛为例，我有个培训机构的朋友，他们组织过一次少儿英语比赛，分幼儿组、小学组、初中组，报名费每人68元，奖品不过是价值数千元的英语学习用品，还是赞助商提供的，宣传对象就是各个学校，结果有300多人报名，最后除去宣传、奖品，场地等费用，最后赢利虽然不多，但是这样的活动给他们的培训机构带来不少潜在客户。

分析一下，家长让孩子参与这样的活动不过是希望自己的孩子能体验下比赛氛围，不在乎那点报名费，所以宣传组织到位的话，这样的活动一般都是可以赢利的，再拉一些赞助商和广告商，基本自己不需要花费什么费用，同时对于主办方而言，其实这也是在为自己打广告。

当然，更多的比赛其实是免费的，我看到过一次宠物比赛，不收报名费，奖品是某公司的宠物产品，比如狗粮、宠物服装等。

这样的活动奖品一般都是赞助商提供的，同时因为免费，场面一般都比较壮观，广告收入自然也比较可观。

当然，低门槛有低门槛的坏处，比如场面不好组织，占地大，层次良莠不齐经常也导致很多人不屑参与。

有朋友说了，我个人如何组织这样的比赛啊，其实只要你想，就没有不可能。

我们都知道很多旅游区、公园等地方有出租双人骑自行车吧，一般都是情侣在骑，10元一个小时，生意一般都还不错。

我就想，既然租车都可以的话，那么比赛肯定更精彩，我一次买了20辆双人骑自行车，摆在大学校园，同时发广告宣传——情侣骑车比赛，报名费10元……大学生情侣非常多，而且报名费也不高，毕竟大家都知道租一个小时也要10元的，赢了比赛还有奖励呢，报名非常火爆，最终参与的有300多对情侣。

这次活动虽然我没有拉赞助商，但是宣传成本很低，在大学以学生的名誉组织这样的活动也没场地费（如果你不是大学生，完全可以找相识的大学生，以对方的名誉组织活动。

），别人租车10元一个小时，还不是时刻都全租出去了，而比赛的时候基本10分钟就是一轮，每一轮只需要有人用秒表计算前3名的时间就可以，最后再根据时间选出最终的胜利者。

这样每个大学每个月都搞一次，不到一个月就把买车的成本都收回来了，后面就是纯收入。

我想，如果旅游景点那些租车人每天都定时举办一次这样的活动，他们的收入肯定会更高，当然，举办这样的活动至少让人感觉比赛用车都差不多，很多旅游景点的车参差不齐，让人很难感觉可以公平比赛。

同时，我们还可以利用比赛带动销售，比如，我卖3、4岁的孩子骑的童车，为了推广，我们可以宣传，“在X月X日至X月X日期间，到本店购XX童车的客户，可以让你的孩子免费参与儿童骑车大赛，第一名可以……”

这样的活动可以有一个店铺举办，也可以同时由多个店铺合伙举办，毕竟到时候参与的人越多，场面越热闹，广告效果也越好，同时个人在奖品投入上的成本越少，当然，举办同样活动的店铺多了，效果也差了，毕竟大家都有这样的活动，那么别人为什么要到你这买？所以策划的时候，就要考虑区域竞争，行业竞争等一系列问题，比如，这个你家是购XX童车可以参与活动，他家是购奶粉满X元可以参与活动，我加是购童装满多少元可以参与活动，此外各个区域同类产品只能有一家可以参与活动。

当然，人家另外组织操办我就没办法了，不过就算别人模仿，也不会和你在同一时间段进行。

现在网络上、地面上，我们都可以看到各种各样的活动、比赛，仔细想想别人的模式是什么，目的是什么，我们是否可以利用对方的模式赢利呢？

作者题外话：喜欢本书的朋友加群：16585339，有业务找本人合作的、愿意花钱找本人做项目策划的加本人QQ：273660659，闲人勿扰，加本人QQ有事的直接说事，闲聊的别烦我啊，谢谢！

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第三章：这些差价你都知道么？

老婆的单位逢年过节都要发300——500不等的“新世纪”

的提货卡，很多人都希望发现金而不是提货卡，有些人拿了提货卡就问有没其他同事要，他愿意8折转让，而且我在“新世纪”

门口也看到过8折转让提货卡的，而实际这些提货卡购买的时候都是折买的。

大家都喜欢现金不喜欢提货卡可以理解，至于为什么有这么多人愿意转让提货卡也很容易理解，因为“新世纪”

的东西相对其他大型超市而言价格一般都要高一点，当然，也有相当多的人不在乎这点差价，图个方便就成。

很多人在新世纪购物都是现金直接交易的，这些人自然乐意8折甚至9折购买这些“优惠卡”

。

大家现在应该明白了，其实很简单，现在拿提货卡做福利的公司越来越多，愿意出售转让的人也不少，有资源的朋友都可以从中谋取差价。