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第41章(第1页)

投标项目合作出师不利,第一次会议上,两个团队的负责人就为报价产生分歧,吵了一天。

新总经理祖恩得知,却按兵不动,也不出面过问。

其实比起犀利叔从前歌颂过的加西亚,出身华裔家庭的祖恩才是深谙中国管理智慧的企业管理者,眼下这种局面正是他想要看到的,他初来乍到,不希望看到手下经理们团结一条心的画面。

手下人针锋相对,分歧不断,他才能利用他们的争斗,削弱双方的势力,并保持双方势力的均衡。

祖恩和稀泥,不出面。

犀利叔拿着一份真假难辨的成本计算表,以此为依据,咬定价格不松口,扯了两天皮之后,瓜少火大,干脆安排自己出了几天差,去了一趟欧洲,跑了几家工厂,赶在第一轮报价前面几天回到上海。

他到上海后第一时间召集项目组开了个会,会上,把自己测算的成本往犀利叔面前一丢。

瓜少计算出的成本价格与犀利书的版本相比较,分别低了30%到50%不等,怕他们有些人看不懂,计算依据和公式都列得清清楚楚。

犀利叔版本的成本表出自他手下一名得力主管之手,这人叫张晓东,头脑灵活,研发部门呆过,懂技术也懂销售,犀利叔对他深为倚重,所以任何重要工作和项目,都会拉上他。

张晓东看着瓜少计算出来的正确成本,就有点愣,笑着打哈哈说:“你还蛮懂成本核算的,也幸好赶在正式报价前,这两处错误数据被你发现和纠正了,哈哈哈。”

瓜少朝他瞟了一眼,停一会儿,才开口:“我混车间和研发实验室的时候,你们都还不知道在哪里做些什么呢。”

瓜少睥睨众人,一脸傲慢,满会议室的人,却无一人敢出声。

一片安静当中,突然“啪”

的一声,大家望过去,是犀利叔摁断手中铅笔芯,断掉的半截铅笔芯都扎到肉里去了,他好像也没觉得疼。

不过犀利叔□□湖一个,外企混了三十年的,能拿得起也能放得下。

到现在,他大赚一笔、狠薅羊毛的心思都还没歇。

假成本糊弄不了人,接下来他就绝口不再提“成本”

二字,转而说:“调了价,入了围,正式谈判时,他们还会再杀价,压缩我们的利润空间,所以报价一定要留有被砍的余地。”

“那么让我们回到最初的问题上去:你现在价格第一轮就会被判出局,根本走不到正式谈判那一天。”

“所以呢?大降价以后顺利中标,有很多业绩,可是没利润,结果就是,根本没戏。”

“未中标的产品,失去了医保目录准入的机会,也意味着失去了整个上海市的公立医院市场份额,没有业绩,只会更没戏!”

两个人这次倒没有吵起来,犀利叔因为虚报成本被揭穿,气势和声音较之前弱了很多。

祖恩稀泥和到现在,也感觉火候差不多了,遂拍板决定,将几款药品的价格都折中了一下,报了一个相对谨慎的价格。

即便如此,三个品规,还是出局了一个,最终得以入围两个,接下来就是正式的医保谈判了。

最近因为业务分割以及团队之间的交接,另外还有医保局的这个大标,大家都忙翻了天,二瑞连续加班几天,感觉有点宕机,周五这天上午工作半天,下午填了张休假条,借口肠胃不适,请假回家休息。

瓜少当天下班后,开车径直去了她那里,他为刁妃采购了猫粮猫罐头,公司里一直帮忙照顾小美丽的那个小朋友也回来开工了,他这就来把它接走,顺便再看看二瑞偷懒在家做啥。

今天帮他开门放他进去的,是小正经。

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