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第16章（第2页）

丽莎说：“他进公司第一年做医药代表，除去新人培训那几个月，之后大时间都在全国各地跑，每天基本上都是在见医生，或者去见医生的路上，所以最初的一年我们和他都不怎么熟悉，他真正崭露头角，是进公司第二年的事情了。”

瓜少进公司第二年，事业部有个销售经理，即他的前任，工作太卖命，半夜在家里和部门员工开视频会，结果猝死在自家书房。

当时出事时，这个经理已经为一个非专利药业务的谈判项目筹备策划了半年，还有几天就要进入谈判阶段。

这次项目合作方是一家仿制药公司，A司拟将旗下一批过专利期抗肿瘤药出售给对方，如果谈判成功，A司可借助仿制药公司的渠道，以低价杀入市场，夺回更多阵地。

长远来看，这个合作项目对于A司来说，意义非同一般。

所以不单单抗肿瘤事业部，整间公司上上下下都非常关注这个合作项目。

可这个经理猝死后，他用的电脑与资料都落入家属手里，用作谈判的筹码。

这个销售经理能力优秀，业绩突出，他姓单，在公司被人称作单干侠，意思是说他不轻易相信人，也不喜配合别人，任何事情都是自己一把抓。

关于项目的进展，单干侠对上司都会有所保留，项目小组成员更是只知道自己的part，而无一人能够全盘掌握。

公司法务和单干侠家属谈判很不顺利，IT想尽办法也都拿不到全部资料。

可此时距谈判没有多少时间了，所有人都焦头烂额，项目不知该如何继续下去。

恰好那几天费奇的助理和瓜少相约去打球，中场休息时，两个人随意聊起仿制药谈判这件事情，助理诉苦说费奇这几天因为谈判项目的事情有点上火，从早到晚发脾气，鸡蛋里面挑骨头，搞得大家战战兢兢，这时瓜少便以“今天天气不错哦”

的随意口气说道：“哦，也许我可以拿出PlanB。”

瓜少刚进公司那会儿，最初是在单干侠的团队里，在新人培训期间，时间相对比较多，他专业对口，英语不错，医学文献查阅起来得心应手，单干侠在筹备前期，找他查找和翻译了不少资料。

而瓜少做事有个习惯，就是再小的工作，都有始有终，不会完成任务就万事大吉丢之脑后。

当时给单干侠的资料，他都留有备份，没事时会看一看，研究一下。

后来新人培训结束，他因为业务调整，转去了犀利叔的团队，开始和老代表一起跑外勤，大部分时间都在外面，却还是一直关注单干侠的项目进度，偶尔找到一些有用的资料，仍然会分享给单干侠。

因此单干侠遇见他时，会和他聊一聊工作进展。

基于此，他才有信心在剩下为数不多的几天时间里把缺失的资料补齐，未完成的谈判方案做好。

而几个项目组另外成员纯粹是因为突遇变故，且顶着来自上面的巨大压力，内外夹攻，慌了，如果冷静下来，完全可以根据前期所收集的信息和准备的资料，已经既定的谈判方向，重新做一个谈判方案出来。

第二天早上，如瓜少所料，一到公司，就被费奇召到总经理办公室，和项目组开了个会，会议结束，费奇当即宣布，瓜少作为临时成员，当天加入项目组，全程参与谈判。

仿制药业务顺利谈成后没多久，瓜少便由医药代表直接升任销售部的经理。

在A司所有产品线里面，肿瘤药最赚钱，但相对的，这个BU的竞争也最为激烈。

一线五年以上老代表老专员一堆，意味着你不熬个七八年，根本没有晋升机会。

即便晋升，也是由代表到主管，从地方到总部。

这个过程，怎么着也得十年左右。

公司很多管理人员，都是这样一点点熬上来的。

可瓜少仅用了一年，就跳过主管，由代表直接升任经理，并因为一个仿制药的谈判，在公司内备受瞩目。

他这样的升职方式和速度，令周围很多人忌惮和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。

所以他这次才会在这样一个时间点被踢去华西区。

不过丽莎最后又说：“凡事都有双面性，这对他来说未必就是坏事。

他人生过于顺遂，又太年轻，活得太自我，做事容易剑走偏锋，现在被派到那个只剩残兵弱将的团队里，他在带人走出办公室，去外面推销自己的产品之前，首先要解决人手不足的问题，并在最短的时间里给他们培训，提升他们的士气。

为此他还要学管账，控制预算，和方方面面的人去沟通打交道。

在上海总部，他不太会遇到这些琐碎的事情，因为有专门的团队帮他打理好。

所以这次流放，对他来说，也是一个磨练他脾气，帮助他成长为真正领导者的机会。”