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第7部分（第1页）

“火车离开一个小站后，乘客中间突然骚动起来，人们从座位上跳起来，迫不及待地围住刚上车的高个子，用老熟人的口气向他打招呼：‘嗨，亚伯，你好吗？’他热情地回答：‘晚上好，本！

你好啊，约翰！

看见你真高兴，迪克！

’他不知说了点什么，又引起一阵欢笑，车厢里声音太杂，我听不清他说的话。

我的同伴认出了他，叫了起来：‘哎哟！

这就是林肯，是他，没错！

’他挤过人群，把我介绍给亚伯拉罕？林肯，这是我第一次和他见面……他对我说话的口气又随和又亲切，好像我们是老相识似的……然后我们一起就坐。

他话音很高，又很悦耳……他的模样、朴实无华的言辞，没有一丁点矫揉造作，也没有任何优越感，让我感到我们好像从小就认识、早就是好朋友。

我们交谈时，他经常在谈话里插进新奇的故事，每个故事都切合当时的话题……”

林肯能够与各种人愉快地交谈——不论是作风严谨的科学家、老谋深算的政客、傲慢的外国元首还是谦卑的农民。

他的口语就像农民一样朴实，让人感到他可亲可近，而不是一个高高在上的大人物。

听听他怎么形容萨尔蒙？蔡斯吧：“一只大绿头苍蝇，找到臭的地方就下蛋。”

他有一句著名的话，用来比喻美国南北方的分裂：“一幢裂开的房子是立不住的。”

他是有史以来最乐于与人交谈的美国总统。

他在任期间，白宫的大门敞开着，任何人都可以晋见总统，但是控制谈话气氛的人总是这个头脑清醒、思维敏捷的总统。

有些人带着非分之想来求见他，还没明白过来是怎么回事就被打发走了。

某人出于对格兰特将军的妒忌，向林肯进谗言，说格兰特有可能将总统架空。

林肯的答复使对方哑口无言：“如果格兰特当总统更有利于镇压叛乱，那就让他当总统好了。”

有位女士闯进白宫，理直气壮地要求总统给她儿子一个上校的职位，因为她的祖父参加过雷克星顿战役、她的叔父是布拉敦斯堡战役中惟一没有逃跑的人、她的父亲参加过纳奥林斯战役……林肯说：“夫人，你们一家三代为国服务，对于国家的贡献实在够多了，我深表敬意。

现在你能不能给别人一个报效国家的机会？”

林肯善于利用故事来暗示或加强自己的观点。

他知道故事比单纯的说教更有说服力。

他说：“大家夸我会讲故事，我想确实如此。

我从长期的经验中了解到，普通民众终日劳碌，举一个容易理解而又幽默风趣的例子，比用别的任何方式更容易影响他们。”

有一次他又说：“我相信我讲故事已经讲出了名，但我感兴趣的不是故事本身，而是其目的或效果。

我喜欢用简短的故事说明我的观点，避免别人冗长、乏味的议论和我费力的解释。

一个贴切的故事，可以减轻拒绝或批评所造成的尖锐刺激，既达到谈话的目的，又不伤感情。

我不是一个专门讲故事的人，但我把它作为一种缓冲剂，避免不必要的冲突和烦恼。”

即使在内阁会议这样严肃的场合，林肯的谈话仍然穿插着故事。

在许多重大的问题上，林肯的故事往往具有结束激烈争论的奇效。

他宣读“解放宣言”

后，财政部长蔡斯提出异议，接着，内阁成员们七嘴八舌地议论起来。

林肯挥挥手打断了他们：

“先生们，我想起了一个出门人的故事。

在回家的路上，他遇到自己农场里的一个雇工，雇工对他说：‘主人，小猪都死了，还有，老母猪也死了，我不想一次全告诉你。

’”