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第2部分（第1页）

每个人的时间都是有价值的，当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去砍价时对自己的要求就会大不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。

那么到底时间值多少钱呢？很简单，通过一个人一天工作几个小时，来计算一下。

假设我们一天工作8个小时，一周工作5天，一年扣掉两个假期，平均工作50周。

这样算下来之后，一个人一年工作大概是2000个小时。

假设你的年收入是20万，20万除以2000个小时，你平均一个小时的价值就是100块。

假设你去买一套房子，这套房经过3个小时的谈判，对方开价40万，最后你以35万成交，省了5万块。

省下5万块用了3个小时做到了，平均一个小时帮你赚到了16666元，这笔钱实话说并不多，但你平常一个小时就价值100元，16666块是100块的166倍，经过砍价，你一下子就赚到了相当于你工资166倍的财富。

所以，你一定要学会说话，一定要懂得砍价，即使你不从事销售工作，不当领导者，不做生意。

从前挣钱靠机会，如今靠智慧和口才

会说话是挣钱最快的本事，如果你是从事销售工作，如果你是生意人，经常还会发挥口才的威力，做到“嘴巴一张，黄金万两”

呢。

因此，学会说话极为必要。

从前，我们各行各业的市场空间都非常大，因此，靠着市场的开放的机会，就能挣到大钱。

但是，随着市场经济的不断深化，如今绝大多数行业的竞争都已经比较激烈，要想挣到大钱，一要靠智慧，二要靠口才。

事实上，智慧和口才从来就很难分开。

智慧可以通过口才发挥威力，口才又增进智慧。

下面这个故事充分证明了，要拿到大订单挣到大钱，智慧和口才是多么的重要。

有三个卖梳子的人分别向和尚推销梳子，结果由于口才的不同，卖出的梳子数量也迥异。

第一个卖梳子的人对和尚说：“大师啊，你买一把梳子吧！”

和尚问道：“我没有头发，要梳子干什么？”

“你虽然没有头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是一种锻炼，脑子清醒，背诵经文记性好啊。”

和尚一听有道理，于是买了一把。

第二个卖梳子的人对和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”

和尚说：“我没头发要梳子干什么？”

“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”

和尚一想，对呀！

于是就给他的10个弟子各买了一把。

第三个卖梳子的人对和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”

和尚说：“我没头发要梳子干什么？”

“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功德无量呀！

由此，你庙里的香火也会越来越旺。”

和尚一听，有道理！

马上说：“我买1000把。”

会说话是挣钱最快的本事。

如果你会说话，即使是向和尚推销梳子，也能拿到大订单，收获大财富。

如此，要是你推销大众需要的东西，还会担心业绩上不去吗？

从前挣钱靠机会，如今挣钱靠智慧和口才。