手机浏览器扫描二维码访问
《伊索寓言》中有这样一则故事:
在一个风雨交加的夜晚,一个乞丐走到了一个富人家门口。
“滚开!”
仆人说,“不要来打搅我们。”
乞丐说:“我太冷了,我只想在你们火炉上烤干衣服就行了。”
仆人一想这又不用给他东西,便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后,便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗?我只想用锅煮一点石头汤。”
“石头汤?”
厨娘说,“我想看看你怎样用石头做成汤。”
她爽快地答应了。
于是乞丐到路上捡了块石头洗干净后放在锅里煮。
“可是,我总得放盐吧。”
他自言自语地说道。
厨娘答应了他的要求,后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜,接着又把碎肉末放到了汤里。
最后,乞丐把石头从锅里捞出来,美美地喝了一锅汤。
这个乞丐很聪明,他知道如果他一开始就提出想在富人家的厨房里煮汤,肯定会被拒绝,他从一个小小的要求——希望烤一下火开始,一步步的实现了自己煮汤喝的愿望。
这其实是一种“登门槛”
现象。
所谓“登门槛”
现象,是指一旦一个人答应了别人一个较小的要求,当对方进一步提出更高的要求时,他为了避免给人留下前后不一致的印象,即使心里有不愿意也会爽快地答应,因此也被称作“得寸进尺效应”
。
这种现象,犹如一步步地登门槛,循序渐进地达到最终的目标。
美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966做的现场试验证明了登门槛现象的存在。
实验者分别来到两个居民区,劝说居民在房前竖一块写有“小心驾驶”
的大标语牌。
他们来到第一个居民区后,直接向人们提出了这个要求,结果遭到了大多数居民的坚决拒绝,仅仅只有17%的居民接受了他们的要求。
随后,实验者又来到第二个居民区,召集所有居民,让他们在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这个要求很容易办到,几乎所有的居民都照办了。
几周之后,实验者再次来到这个小区,向他们提出竖立标语牌的要求,结果竟有55%的居民同意了他们的要求。
国外的很多研究都进一步证明了“登门槛现象”
的存在。
加拿大心理学家研究发现:如果直接提出要求,多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%,而如果分两步提出要求:前一天先请人们佩戴一个宣传纪念章,第二天再请他们捐款,则愿意捐款的人数比例几乎增加了一倍。
心理学家认为,登门槛现象的产生源于人们希望保持前后一致的公众形象的心理。
人们都希望自己在别人眼中前后言行一致,不希望被别人视为喜怒无常的人。
当对方提出一个微不足道的请求时,如果加以拒绝就会显得不近人情。
即使对方的要求越来越过分,但为了维护一贯的良好印象,人们还是会继续答应对方的要求。
再加上人们在不断满足小要求的过程中逐渐习以为常,全然不觉对方的要求已经远远背离了自己的初衷。
比如,当一个男士在追求自己心仪的女士时,他并不是一开始就提出让她嫁给自己,而是通过频繁的约会、聊天等,逐渐地建立起恋人关系,等到双方的感情达到一定程度,时机成熟的时候,他才会向她求婚;
还比如,我们到商场闲逛时,销售员并不是一见到我们就提出让我们购买他们的产品,而是笑吟吟地让我们随意试穿,当我们试穿的时候,他们会不失时机地夸赞一番,这时我们就会不知不觉地买下这件衣服。
一般情况下,人们都不愿意接受较高、较难的要求,因为一旦做出承诺就必须付诸行动,而实现它却要耗费大量时间和精力,且不易获得成功;相反,人们却乐意接受一些较小的、较易完成的要求,举手之劳便可以博回一个人情,何乐而不为呢?
所以,不要只着眼于大的、最终的目标,有时从小处开始,同样可以实现目标。
她死不瞑目。重生后,一心报复负心人,却意外的遇到了冷酷无情的豪门总裁。他高不可攀,身边女人环绕。她只不过是柔弱的小女子,只能臣服在他的掌控下。他和她从冤家对头到情侣,会经历什么样的故事。...
修炼一途,修士皆图长生不死大道永存。仙路漫漫,何处是尽头。古往今来亿万年,不曾听闻谁成仙。未央这个被世人看好的天才在天地大变,大道不存的时代,他将何去何往?行诸域问古今爱人何处寻?违天命抗天道与天战同地争。敢于同天地大战的人杰,却是个千古难寻的情种。凝练了天地玄黄的棋局,穿越了宇宙洪荒的博弈。贯穿亘古延传至今的远古仙秘,到底谁为棋手?谁为棋子?尽在原之界一书中为你揭开辛秘...
会点小修真,有点小法术!很牛叉,很强大,很暴力,很爽快。抽着二代们的脸,踩着高手们的鼻子,顺道跟美女们谈谈人生理想。更牛逼的在于,他还是重生过来的!一个挺装逼,挺嚣张的故事!一个重生者的牛逼人生!风少新书,大家支持ampampltpampampgt各位书友要是觉得极品天骄还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!ampampltpampampgt小说关键词极品天骄无弹窗极品天骄txt全集下载极品天骄最新章节阅读...
风火水土,光暗阴阳,万般属性,化为纹理,世人皆称为天之所赐,顾谓之天纹。诸多天纹皆有称帝所在,且看少年如何执掌帝纹屠尽天下。天赋异禀却因千年前一难不被世人所容,本是率性少年终被世人所迫舍身成魔。只为红颜一笑,覆了这天下也罢,你说我恶,那又如何?我说我善,那便是善。快意恩仇,管他世人眼光,切记,莫以天纹断善恶。希望大家若是感觉门人写的还不错的话,就收藏一下吧。另外若是有条件的话,也请大家撒点花,盖盖章,投点票吧,门人不胜感激。...
叶峰本是一个雇佣团首领,杀伐果断,一次,他在执行任务的时候被人围攻而死,因为这次意外,他来到了无极大陆。无极大陆浩瀚无垠,宗派万千,这里的人不修斗气,不懂魔法,却可只手遮天! 这个世界的人有道种(大道种子),拥有烈焰道种,一怒火燎原,拥有雷霆道种,一笑雷震天! 这个世界等级森严,宗派势力层层分布,密如蛛网,没有道种之人,注定在这个武道为尊的世界里低人一等! 叶峰穿越到了一个被众人称为傻子的废物身上,逆袭为王,败尽敌手,化身修罗,杀尽天下! (上架期间,每天三更,希望能订阅的读者订阅一下,不能的也不要下架,谢谢啦!)...
神兽白泽,诞生于混沌,万妖之首。已知上古准圣之一。却因醉酒,不慎将星球玩炸,堕入时空乱流。而超神时空却迎来了一位上古神兽。以上简介看看就好,本书整体氛围轻松。本故事纯属虚构,如有雷同纯属巧合!(本书属于二次元的故事!不是洪荒流!看清楚哦!)书友群613642209欢迎各位书友大大加入,共同讨论!...