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第17章（第1页）

[2]stp理论：

stp理论——市场细分（segntation）、选择适当的市场目标（tartg）和定位（positiong）。

它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

[3]波特五力模型：

属于战略管理学派学派，由迈克尔·波特提出。

他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。

第9章准备好了吗？

元灯不可置信地回过头，看见一个意料之外的人站在他的身后。

大概是因为已经下班了，雍极浦也不像在公司那样严肃板正——平日里打理得整整齐齐的领结被扯开了，露出一小片肌理，带出些不可言说的暧昧意味，但他目光却极静极淡，宛如浩淼的深湖，只有扫到元灯时，才略微掀起一丝波澜。

“哥？！”

元灯快步走过去，惊喜道，“你怎么来华大了？”

“我来看看你。”

雍极浦扫了眼元灯手里提着的东西，眼角的红痣在月光下平添几分罕见的温柔，“拎着不重吗？先放下吧。”

元灯笑着回答说不重，刚想再询问雍极浦怎么忽然来学校时，旁边横斜插入一句话打断了他：“元灯？”

他的几个队友站在他身后，抱着电脑和成沓的资料，有些好奇地看着他俩。

乔明轩看看雍极浦，又瞅瞅元灯，问道：“你现在不回宿舍吗？”

“啊抱歉，我待会再回去。

你们要不先走吧？”

元灯不好意思地笑着，笑容却灿烂得像能照亮黑夜——是见到喜欢的人才会有的神态。

章季同攥紧手，嗓子发紧，犹豫片刻，他径直问道：“这位是……”

元灯还没来得及回答，身旁的雍极浦便淡淡地开口了：“我是他的哥哥。”

听到这回复，元灯茫然地抬头看向雍极浦，眼睛微微睁大，流露出一丝犹疑，脸上的笑容消失得无影无踪。

“……”

章季同抿唇，转向元灯，“那元灯我们就先走了？”

元灯挤出一个笑：“好，你们先走吧，我过会儿就回去。”

章季同伸出手，问他：“那你需要我们把你的东西先带回去吗？”

“好，”

元灯笑着把东西递给章季同，“谢谢章总。”

目送队友的身影消失在转角处后，元灯的嘴角立刻垮了下来，转头问雍极浦：“所以雍先生你来华大到底是要干嘛？”

雍极浦觑着这位小祖宗的变阴的脸色：“你怎么了？”

“……”

元灯一口气梗在喉间，闷闷道，“请先回答我的问题好吗？”

雍极浦沉默不语，就在元灯的耐心值快要耗尽之前，他终于开口了：“你今天没回我消息。”