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第十八章 我是风4（第1页）

“什么，还想让我帮你朋友弄一单保险？”

不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头，“我的情况你也知道，我并不想接老爸的摊子，我是看在大家都是朋友的份上，才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你，但是你这么三番五次的找过来，我一次次的给你开绿灯，月底一结算，老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人，从此认定我是这方面的超天才，那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”

齐牧扬在说话的时候，并没有刻意加重“特殊客户”

和“超级优惠折扣”

这两个词语，随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始，安妮蒂娅这位在“森之海”

担任过行政总监，而且绝对实至名归，能力方面没有掺杂半点水分的老师，虽然在努力回避和他谈及华庚，更不允许他流露出追求的意味，但是却在辞掉工作的闲暇之余，教会了齐牧扬很多推销的技巧，和行为心理学方面的知识。

女人，尤其是上了年纪，每天无所事是，就喜欢凑堆子的女人，无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来，还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感姓。

这个道理，就好象是一千年前，那些亿万富翁明明什么都不缺，却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”

，从一堆骗小孩子的小玩具之间，寻找真正有价值的货物，并用相对低廉的价格买回来一样。

“记住，买到的东西究竟能省多少钱，对她们来说并不重要，所以你千万不要帮她们计算，在你手里买东西有多实惠。

重要的是，她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。

她们更享受在事后，向朋友讲述自己多么与众不同，多么得到别人重视的快感。”

身为名门千金，从小在这个金字塔顶端的圈子里长大，安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？

“阶级，在这个圈子里，最看重的就是阶级。

你必须要想尽办法，让她们把你当成群体中的一员。

她们会用最高傲的表情，面对比自己低的阶层，就算别人出自好意，她们也会摆出不屑一顾的面孔，这样做的原因，就是她们在下意识的维护自己的阶级群体，不让低阶层的人，轻易渗透。

但是一旦她们认定，你有资格成为她们群体中的一员，她们就会把一个女人最真实的一面，暴露在你面前。”

信写到这里，安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑，“更何况，单纯从外表上来说，你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。

就算她们知道和你不可能，也会不由自主的亲近你。

这个道理，和美女办事总是比男人容易多了，是一样的。”

“对了，我还要提醒你一点。

在销售理论上，有一个心理波动过程。