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“降价?还是一下子降七成?”
办公室里,李想怔住。
陈江把他叫到办公室里来,竟是为了给面包车降价。
“没错,这项优惠是专门面对乡村顾客的,对外咱们可以宣传是乡村扶持计划。”
“可是……一下子打七折,这恐怕……”
李想心里算了算,立马苦着脸。
“一辆车才能卖三万多,这恐怕咱们一分钱都赚不到了啊,加上宣传费咱们说不定还得倒贴钱啊。”
这不是赔本赚吆喝么,他有些想不通。
陈江这会思路明确。
“乡村扶持计划是为了打开销路,而不是为了赚钱,之前是我太高估咱们国内农村人的接受能力了。”
他翻开面前之前的调研资料,缓缓说出心中想法。
“一种新事物,大家第一反应是先观望,真正敢第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。”
“我们只有让这种新事物,成为大家熟悉的东西,让别人看到他的好处,看到他到底好在哪,这样才能打开销路。”
面前的市场调研报告上,其实九成参与调查的人根本不知道面包车的作用和好处。
这样的情况下,怎么可能让农村人甘愿花钱买车呢?
李想寻思一番。
“好像是这么个理,可是降价三成咱们肯定赚不了钱的。”
眼下飞鸽集团在面包车项目上已经砸了三千多万,继续赔本赚吆喝,意味着之后一段时间飞鸽集团还要给这个项目输血。
“照做吧,就以前三百辆为优惠目标,我们先看看反响。”
陈江直接定下了计划。
随着巨额的优惠力度下来,仅仅第二天飞鸽面包车便终于卖出去了第一辆!
这是个可喜的结果,陈江相信,面包车这东西一旦打开销路,那绝对是前途不可限量。
下午他又把大胡子导演于浩喊到了办公室。
“你就按照这个方案去做面包车的新广告,投放在咱们苏东省的农业频道。”
一份文件直接摆在了于浩面前。
他仔细翻看,新的广告具体内容居然是乡村宣传内容,其中主要提到的便是一个乡村扶持计划。
“好,明天我就能拿出广告原件来。”
于浩想也不想,立马接下。
第二天广告拍好。
电视画面上,一个包着头巾的健壮青年正在往车上装蔬菜,装了一会,身边路过一个骑三轮的,两人打招呼,青年自然骄傲说起面包车的好处。
完事转头面向镜头露出一口洁白银牙,开始提起飞鸽面包车的方便。
‘……现在购买,前三百名还可享受飞鸽集团乡村扶持计划,七折价格便可购入飞鸽面包车,你还在等什么!
’
没过多久,这则广告便投放到了几个热门频道,不少人看到这车顿时来了兴趣。
一时间,江北的几家4S店,前来询问面包车的人足足增加了好几倍。
江北的销量也从一开始的零达到了每天能卖出去十多辆。
但这还不够。
“这个展销会还是由李想你来负责。”
会议室内,有了之前计划的成功,陈江再次制定了新计划。
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