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第45章产品定型（第2页）

正在马由和文勇忙着筹建公司的时候，大学校方征求马由意见，希望他参加学校举办的数学研讨会，其中有一主题研究，是对《马氏几何》进行诠释性演讲。

学校这样做，也是希望通过这场学术会议，以及将来类似的研讨会，进一步提升剑桥大学的声望，尤其是被米国大学打压下来的学术声望。

马由自己倒是可有可无。

但有学校承担举办方，出人出力，邀请世界各国数学大拿们欢聚一堂。

还是对他在学术界增加影响力有较大帮助。

他自己倒是不会费太多的精力。

便爽快地答应了这个计划。

乘学术研讨会和开业前的准备工作空挡，马由开始最终完善两款软件的最后封装，以及考虑软件销售方面的事宜。

一款软件产品的知名度和销售渠道，是新公司、新产品的难点。

传统的营销手段，是花费巨资在各种媒体上打广告。

马由自然不会考虑这种成本高昂，效率低下的方案。

熟知前世的历史，这个时代还有许多网络时代的营销模式，没有在市场上出现。

如网络营销、软件弹窗广告、类似传销的用户推荐返利、口碑营销等等。

马由计划筛选一些对这个时代而言的新颖手段，用这些成本低廉的广告推广方式，力争在短时间内，让产品享誉全球，获得较高市场占有率。

这些营销方式，有了宇儿这个初级人工智能，以及幕后的马由来说，有很大的优势。

可以无形中，对全球电脑用户尤其是上网的用户，进行洗脑式营销，最终让他们产生一个印象，只要网络安全的需要，就会想到蓝星公司的产品。

当然，这个方式在西方网络已经基本普及的市场里，应有较好的效果，但在华国及其他网络暂时没普及的国家，受众面就比较狭窄了。

好在马由销售的产品，就是主要针对上网及电脑用户，也算是点对点的有效推广方式。

有效受众本就不是普通消费者。

至于华国等网络欠发达国家，相信永不了多久，就会追赶上来。

所以，蓝星公司现阶段以及未来一段时间，在软件行业，花费的人力物力，不在软件本身的研发，而是在市场策划，产品的市场运营方面。

马由这段时间，也是通过宇儿对全球网络安全市场进行仔细的调研。

分析他们的营销方式和市场占有率。

通过这些研究，他也知道这些企业的主要盈利方式，主战场是在企业级防火墙、杀毒软件。

而个人安全用品，则是降低功能后的产品。

通过分级可获取超额利润，毕竟这个时代个人电脑上网刚开始普及，企业电脑在网络上的利用率和必要性才是主流目标用户。

而且企业更加重视网络的安全，由此花费软件的费用更加大方。

竞争对手主要有罗刹国的卡巴斯基，米国的诺顿、迈克菲，捷克的爱维士等，其中爱维士较之前面几个品牌是后起之秀，但性能却毫不逊色。

且他们很自信声称：高超技术的公司不一定只存在于硅谷。

事实上也是，前世记录自96年以来，爱维士获得的行业殊荣多达40个。

不过这个时代，这些公司还刚刚使用第2代杀毒引擎“特征码”