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第3部分（第2页）

今年4月10日，会员总数超过了110万，我们充满信心地进入了另一个发展阶段。

在过去的三年中，真正相信我们的人并不多，因为我们在做的是一份其他人从来没有做过的事业。

但是我们对自己有信心，我们知道我们的使命，我们要创建以亚洲为中心的中小企业的网上基地。

结果，我们成功了，我们成了中国真正的服务于商人和企业的电子商务公司以及最大的商务信息平台，在全世界范围内，我们成为存活下来的不多的网络公司之一，也成为网上国际贸易的领导者。

——马云2002年接受《日经》杂志采访

背景分析

2000年底，阿里巴巴会员数以每日增长一两千的速度发展，每天可收到3　500条商品供求信息，700余种商品信息按类别和国别分类。

到2001年底，阿里巴巴“中国供应商”

会员达到100万人，成为全球第一个达到此数字的B2B网站，在阿里巴巴的历史上，这也是一个关键时刻。

这就是马云之“狂”

最与众不同的地方，大多数人的狂是建立在妄想的基础上，而马云的狂则能很好地落地。

第一个100万为马云提供了继续狂下去的理由，因此，马云敢在国外对台下的老外口出狂言：“现在，商人们打开电脑，看到的界面是Windows，将来，他们看到的会是阿里巴巴！

他们需要的一切服务，阿里巴巴都将提供。

阿里巴巴将是贸易的同义词！”

行动指南

你能否找到你的第一个100万，从而把你的梦想真正落到坚实的地面。

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1月18日　天外有天，人外有人

我在中央电视台《对话》栏目里面听到某位中国的知名企业家讲了一句话，他说：我这个企业很难管理，哪怕通用电气前任CEO杰克？韦尔奇在我这里管理，最多只能待三天。

我觉得很不以为然：第一，杰克？韦尔奇不会只待三天；第二他来了一定会改变你的企业。

可怕的不是距离，而是不知道有距离。

我在网站上也讲过这句话，我讲一个例子，我有一个朋友，是浙江省散打队的教练，他给我讲了一个故事：武当山下面有一个小伙子非常厉害，他把所有的人都打败了。

他认为自己天下无敌，于是就跑到了北京，找到北京散打集训队教练说：“我要跟你的队员打一场。”

教练说：“你不要打。”

教练越不让他打他越要打。

最后只好让他打，可是这个小伙子5分钟不到就被打了下来。

教练跟他说：“小伙子你每天练两个小时，把每天练半个小时的人打败了。

我这些队员每天练10个小时，你怎么可能跟他们打？而且我们的队员还没有真打。”

所以，天外有天，人外有人。

——马云2002年在宁波会员见面会上的演讲

背景分析

马云所说的“可怕的不是距离，而是不知道有距离”

，那是因为马云犯过“距离判断失误”

的错误，2000年，阿里巴巴把摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。

更为严峻的是，马云将阿里巴巴的英文网站放到美国硅谷，建站后才发现犯了大错：硅谷全是技术人才，网上交易需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降来硅谷上班，成本非常高。

后来，马云作出果断决定，宣布全球大裁员。

这段创业经历应该对马云影响颇大，他这才发出“天外有天，人外有人”